【财富高桥•百家品牌商户系列报道】香港同泰:专注参茸贵细药材二十年

2017-07-26

——专访香港同泰参茸集团有限公司总经理   林良君

1997至今,从二十出头的毛头小伙到现在的不惑之年,刚好二十年的时间,林良君一直浸润于参茸贵细药材行业领域。

  刚开始,他是帮浙江的一家药材公司负责拓展市场。由于业绩突出,在负责了沿海的福建市场两年之后,1999年他被公司调到湖南拓展内地市场。

也就是在此时,他来到了长沙,并开始在这片热土上大展身手。“长沙是个开放、包容、不排外的城市,这一点让我很有归属感。所以,我很快适应并喜欢上了这个城市。”林良君说。

源于这种认同感,林良君在开展业务时,就显得特别的吃苦耐劳和勤奋向前。在刚到长沙的短短半个月时间里,他就完成了10多份合作协议的签署,包括:九芝堂、平和堂、友谊阿波罗等当地知名的商业企业。

“当时,跟我差不多时间到长沙的还有另外一个厂家的两个业务员,也是做类似品种,他们跑了大半个月都没有签到一份合同。所以,相比之下,我更增添了一份自信。同时,也得到了原公司老板的赞许、同事的刮目相看。”林良君说。而这也成了他到现在仍然津津乐道的美好记忆。

2003年,由于与原公司老板发展理念上的不同,林良君选择离开公司。回到长沙,在高桥大市场附近的德政园租了房子,开始了自己的创业历程。林良君说,“因为之前几年在市场上的努力和诚信,获得了客户的一致认可,都愿意跟我做生意。同时,我又在随后的半年时间内,开拓了周边的地级市场及省外的武汉市场。这让我很快就在长沙站稳了脚跟,并招了业务员,谋求更好的发展”。

通过几年的精心经营,到2009年他的销售额已达到上千万元,在市场竞争中博得了一席之地。

虽然一直在销售高品质参茸贵细,但因没有品牌,继续发展遇到了瓶颈。同时,随着国内经济的迅猛发展,全民保健意识的不断增强,市场潜力巨大,专业的参茸品牌专柜、专卖店在沿海省份也开始涌现。

  此种背景下,林良君在2009年注册了“同丰泰”商标,开始走上了品牌化发展道路,逐步成了行业内一颗冉冉升起的新星。

还是在这一年,林良君成立了香港同泰参茸集团有限公司。之所以选择在香港注册公司,有两大缘由:一是站得高才能看得远。香港是参茸行业的发展高地。选择了香港,就取得了发展先机和全局优势,便于向全国拓展;二是“滋补行业看香港”。香港对参茸滋补品的消费,始终走在全国前列,其消费养生理念、产品品质意识、品牌意识等都要领先于内地。

2013年,为进一步打造品牌形象,拓展批发业务,林良君正式入驻高桥医药流通园,成立了“金一堂参茸行”。由此,他也形成了以“香港同泰”为主体,以“同丰泰”品牌推广和“金一堂”参茸批发为两翼的发展模式。

一体。即:香港同泰集团,以“健康珍品、药藏世家”为核心理念,全面负责产品、品牌、渠道、服务的建设和把控,不断完善内部管理体系,健全渠道体系和丰富产品线,使主营业务涵盖:冬虫夏草、燕窝、人参、西洋参、铁皮石斛、海参、天麻、三七等传统滋补类中药材,为打造行业品牌奠定了实体基础。

  两翼。即:推广“同丰泰”品牌,以“专柜+专卖店+加盟店”的模式,在全国设点步子。目前,同丰泰品牌已辐射到湖南各地市,以及湖北、贵州、浙江、新疆等省份,相继在长沙、武汉、广州、贵阳、乌鲁木齐等,设立了“同丰泰”、”香港同泰“专柜/专卖店/加盟店达50多家,形成了一定的品牌影响力。

以高桥“金一堂参茸行”为窗口,大力发展批发业务。现已与中国中药、国药控股、九州通、老百姓大药房、贵州同济堂、新疆百草堂等大中型医药连锁企业,建立了稳定的合作关系,更加完善了公司业务体系,提升了市场竞争力。

  立足参茸贵细药材领域,抢占市场战略制高点,构建独具特色的“一体两翼”发展模式,林良君和他的香港同泰在发展的道路上,走得更加稳健、更加精进、更加持久。

在经营过程中,林良君崇尚诚信为先,采取先进的管理机制,稳健的营销思路,以及合理的产品结构紧贴市场,专注参茸贵细药材。“都说现在生意难做。但我觉得,通过做好产品品质、精准定位市场,完善渠道体系,就能实现稳定的发展。所以,近年来我们也始终保持了30%以上的增长速度。”林良君说。

产品品质:为保证产品品质,林良君的原则是:主打品种亲自采购、现款结算、选择优质供货商合作。根据自己多年行业经验亲自采购能从源头上拿到一手好货;现款结算能增加议价权,保证价格优势;选择优质供货商则能稳定供货渠道,实现长远发展。在他看来,“参茸贵细药材必须严把质量关,否则将在市场无立足之地。”

精准定位:随着国内经济的迅猛发展,全民保健意识的增强,参茸贵细药材行业也进入发展高速期。对此,林良君始终定位做参茸贵细,做到主业明显、优势突出,提升了市场竞争力。以“金一堂参茸行”为例,坚持主打:冬虫夏草、燕窝、洋参等品种,为在市场上形成“买冬虫夏草,就找金一堂”的目标而努力。

渠道打造:以发展“香港同泰”品牌代理为营销主线,以高桥“金一堂参茸行”为批发渠道,实现了批零兼顾和渠道下沉。接下来,林良君还将深入拓展电商渠道,通过建设网上商城、微信公众号等,实现线上电商、线下批发的多层次、多渠道的市场营销。


 “未来3-5年,我们将在几方面精耕细作:一是继续发展香港同泰的品牌代理商,进一步做大规模;二是与连锁药店合作,通过做店中店,提高市场占有率;三是经营好高桥‘金一堂参茸行’,打造一个全新的批发品牌;四是提高管理成熟度、淬炼管理团队,为长远发展储备人才队伍。”林良君说。

放眼未来,着力现在。香港同泰将用“优质创新、服务于民”的经营理念,继续脚踏实地、努力奋进,为大众的健康、幸福贡献力量。