【财富高桥·百家品牌商户系列报道】一帆舟:做大学生生活用品的坚守者

2017-06-24

——专访湖南一帆舟商贸有限公司总经理   唐毅

十几年前,在长沙的大学生中流传着这样一句话:去河西大学城,必去堕落街。堕落街是当时大学生心中的购物圣地,而去过堕落街的大学生也大多知道一家叫一帆舟的门店。

“大概在1996年的时候,我父母就在堕落街摆地摊,专卖大学生生活用品。”唐毅说。当时,一帆舟的生意就做得很专,销售的商品也很新潮,比如现在大学生必备的电脑桌就是一帆舟最早在市场上推出的。一帆舟的产品不断获得大学生的青睐和肯定,因此,当时一部分具有商业头脑的大学生,主动找上门来要做校园代理。

当一帆舟的商品进入校园后,就一发不可收,连带着其他学生用品的销量也一路走高。以这种模式为突破口,一帆舟迅速在长沙高校市场遍地开花,开启了从街边地摊到门店、从零售到批发的高速发展之路。

2005年,随着堕落街的拆迁,一帆舟被迫变换经营场所,开启了四次搬迁之路。在这个过程中,因一直没有找到适合发展的门店和区位,一帆舟的市场销量下滑。

为改变这种局面,一帆舟主动谋求转型,开着货车到处跑市场、拉客户。因为有良好的学生口碑,市场开拓得很顺利,仅半年时间一帆舟就在整个长沙建立了稳固的销售渠道。在省内站稳脚跟后,一帆舟继续向外省攻城掠地,以一年扩张一个省份的速度发展,目前已经拥有了十个省市的代理。

虽然转型成功,但仓储和门店位置,依然是一帆舟的发展难题。直至2014年,一帆舟搬迁到高桥大市场,借助高桥便利的交通和区位优势,才解决了以往经营环境不稳定、目标客户分散、经销商采购不便捷等问题,自此能够轻装上阵,集中精力谋发展。

创业不易,日用品本身的属性也注定了这个行业的竞争异常激烈,很少有在日化行业能坚持十年以上的经营者,市场大浪淘沙能幸存下来的则更少。一帆舟却能一直在行业坚守二十余年并且不断做大做强,就是因为对行业的专注。

“这二十多年来,我们的定位很清晰,就是专注只做大学生生活用品。”唐毅说。做零售的时候,一帆舟积累了十年跟大学生直接打交道的经验,因此对大学生的需求非常了解,也一直把握着市场的发展动向。

总结近二十年来大学生的需求变化,唐毅侃侃而谈:“从最初的满足日常生活即可,到后来要求产品种类更加丰富,再到现在随着消费能力和对生活品质的提高,则要求产品更加精致化和品牌化。”基于此,一帆舟始终与市场需求同步,并根据市场需求变化,不断调整经营思路,实现创新发展。

创新产品,满足个性化需求。创新始终是一帆舟的发展动力。为保证产品的与众不同,一帆舟会仔细了解网店或考察市场上的优质产品,并借鉴国外产品的样式不断推陈出新,每年推出新品上百款。如大学生寝室必备的蚊帐,一帆舟通过在款式和功能等方面的改良创新,成功地吸引顾客的眼光,虽然价格更高却仍然大卖。

创新模式,稳固供销合作关系。在销售中,一帆舟对经销商承诺产品滞销原价无条件收回,新品上市还专门制作宣传手册,设置产品体验区。利用这种销售模式,一帆舟把床头挂篮、穿衣镜、墙布、窗帘等相继打造成爆款产品,极大拉动了市场销量。一帆舟也赢得经销商的信赖,形成了供销良性循环。

丰富品种,满足一站式购物需求。从零售转型做批发、代理后,根据市场需求和各类经销商的提议,一帆舟逐步丰富了产品线。目前,一帆舟经营的产品种类有1200多种,基本覆盖大学生所需的所有生活用品,满足经销商一站式购齐和客户的一站式需求。

把控质量,做到品质精益求精。一帆舟通过自建加工厂,不仅保障了产品质量,生产成本也大幅降低。同时,一帆舟委托代理厂家生产的产品,因为订购量大也掌控了话语权,可以要求厂家按照标准严格生产。基于此,一帆舟的产品品控比同行更胜一筹,为塑造良好的市场口碑打下了坚实基础。

专注行业二十年,通过把握市场需求、不断创新发展,一帆舟已成了湖南规模最大、品类最全,专业做大学生生活用品的批发商。不仅在全国十多个省份拓展了两千多家经销商,其市场销量也遥遥领先同行,年销售额达数千万元。

创业难,守业更难。企业的发展壮大,必须要有新生代力量的传承。 “今年我希望出现的问题越多越好,挫折更有利于我快速成长。”今年刚接手家族生意的唐毅说。

作为“创二代”的他,真心感受到守业的不容易。因为他第一年接手,就遇到了一个下马威:因为自身经验不足,招聘到不合格工人,导致严重影响工厂的正常运营,这至今都让唐毅头痛不已。

从辅助老爸经营业务到独当一面,从幕后走到前台。唐毅深刻感到这两者有很大的区别:以前只要跟着执行,现在则全面负责公司的日常运营、市场拓展、内外部管理等,做决策的时候更需要担当、勇气,以及智慧,压力很大。

尽管如此,雄心勃勃的唐毅仍然充满斗志,并立志在大学生生活用品行业深耕、发力,争取在品牌打造和市场销量上再上台阶。

第一,提升品牌形象,规范公司管理。聘请设计师精心设计产品外包装,提升一帆舟产品的品质感和品牌形象,在市场竞争中坚持不打价格战,维护好品牌价值。同时,健全人员管理,明确分工,确保不因员工缺失影响正常运作,逐步向现代企业运营模式转变;

第二,提升店面体验,完善仓储配送系统。扩大形象店面积,加大投资装修升级,提升来访客户的体验感。针对日常中很多经销商都是亲自上门采购,要货多而且急的情况,规划建立移动性大仓储,完善配送服务人员,保证货源能及时供齐。

第三,加速推进“互联网+”战略。“互联网+”是大势所趋,传统的商业模式正在被互联网改变,一帆舟利用以往在阿里巴巴做电商批发积累的运营经验,将加快“互联网+”发展步伐,把握互联网提供的机遇,为自身发展插上互联网腾飞的翅膀!

从一个小小的地摊起步,到占据长沙各大高校市场,成为湖南大学生生活用品批发行业的佼佼者;从父辈艰辛创业、打下一片江山,到完成新老交替,“创二代”开始打造自己的“军功章”,一帆舟将时刻把握市场需求,用创新引领发展,必将实现新一轮的飞跃。


地址:高桥大市场现代商贸城2栋2楼4号                           电话:158 7408 3411

(▲长按二维码或点击左下角阅读原文

即可进入高桥商城一帆舟店)