【财富高桥•百家品牌商户系列报道】温尔皮具:坚持与创新同行

2017-06-12

——专访湖南温尔皮具有限公司总经理   黄再喜

17岁那年,当很多同龄人还在“青葱岁月苦读书”的时候,黄再喜就已经在湖南的邵东开始摆摊创业。生性调皮、爱玩、打闹的他,没有像同龄的莘莘学子一样走“象牙塔”发展路线,而是极早地选择进入社会大学进行历练。

初生牛犊不怕虎。因为年轻、敢于奋斗,黄再喜成了市场里那个最勤奋的人,每天他都是最早开门、最晚关门。一年以后,也就是1998年他就赚到了人生的第一桶金。

为寻求更大发展,1999年他毅然来到长沙,开始在下河街做生意。凭着一贯的勤奋、拼搏、务实的奋斗精神,从租别人的摊位起步到经营自己的门面,他的客户从无到有,事业从小到大,逐步在长沙站稳住了脚,发展空间也越来越宽广。

随着事业的冉冉升起,在下河街待了几年后,他越来越觉得“市场不规范,仓储和物流已严重制约了自己的发展。”基于此,他把目标瞄准了高桥大市场,并决定借势高桥,实现新一轮发展。“当时,高桥的业态是非常领先的,规模很大,产品很丰富,各项配套非常成熟。这些都十分有利于我的发展,所以在2007年我毫无犹豫地来了高桥,成了第一批入驻现代商贸城的皮具商户。”黄再喜说。

入驻高桥之后,他便开始高起点、高标准地谋划发展,使事业进入了全新的发展十年。

  首先,他不再只做皮具小件,而是拓展到全系列皮具产品,形成了以箱包、手提包等为主业,提高了市场竞争力;其次,走品牌代理路线,从2010年起他先后成为了世界知名轻奢皮具品牌圣罗兰、老船长等的湖南总代理,开始在行业内树立品牌影响力;第三,定位中低端,走自有品牌化发展道路,打造自主皮具品牌-温尔,并在2014年成立湖南温尔皮具有限公司,巩固了行业发展地位。

  从邵东摆摊起步,到下河街摸爬滚打,再到在高桥大市场发展壮大,黄再喜始终用“年轻态、奋斗品”的姿态,走出了一条属于自己的成功创业之路。

如果说年轻是黄再喜最大的创业资本,那么创新就是他实现最好发展的根本。纵观他在邵东、下河街和高桥的三段创业史,创新始终与他如影相随。因着这种创新,黄再喜的创业路上“风景这边独好”,并呈现出跨越式发展的态势。

最早做整合式创新。在邵东经营摊位的时候,黄再喜仅靠借来的两万元起步,经费十分有限,再加上初涉皮具行业,根基也很浅。基于此,他清晰地意识到必须通过创新才能赢得发展。于是,他做起了最初始的整合创新,即:在这家皮具店进点皮带,在那家皮具店进点皮具扣,然后自己再组装成皮带进行售卖。“通过这种创新,我不但降低了成本,增加了利润空间,产品也更有竞争力,我的第一桶金也就是这么得来的。”黄再喜说。

最早做异业客户拓展。刚到下河街,为尽快步入发展正轨,黄再喜的首要之举就是主动出击,开发客户。于是,他在半个月里就跑遍了东塘、侯家塘、金苹果、井湾子等所有皮具店。最重要的是,通过不断发掘客户、了解客户、把握客户,他敏锐地发现皮具完全可以和服装、女鞋等进行补充售卖。基于此,他积极拓展异业客户,把自己的产品放到这些店铺进行销售,成为了最早把皮具与服装、女鞋等实现联动销售的开创者。

最早做店铺形象展示。在拥有门面之后,黄再喜做的最大创新就是:第一个做店铺形象展示。“当时,我的店铺位置最差,为吸引客户,我投入大笔资金做店铺形象展示,而且也是做得最好的。虽然,当时我做的是中低端产品,但我的店铺形象已经超过了很多专卖店。”此举立竿见影,所有进入市场的零售商、批发商等,均对他的店铺形象留下了深刻印象,生意也是水涨船高。到2006年,他已经在下河街经营了两家店铺,年销量达数百万元。

最早做高端品牌代理。入驻高桥之后,浸润皮具行业多年的黄再喜开始谋求新的发展。“这主要有两个原因:一是高桥各项完善的配套设施,为我实现新的发展奠定了先决条件;二是无论从货源、客户、规模等角度,走品牌化道路,都更有利于我的长远发展。”基于此,从2010年起他先后代理了世界知名轻奢皮具品牌—圣罗兰、老船长等。这一次,他同样走的是差异化道路,成为了市场内最早代理高端皮具品牌的经营户。

走进圣罗兰(湖南)总店,首先映入眼帘的当然是各种高档皮包汇聚而成的优美色块,真皮的质、柔和的光、相得益彰的陈列,将整个店内的气氛烘托得如岚似霭。而这只是黄再喜的一个品牌店,在他的其他品牌店中,也都有着这种高端的格局,且均保持着高度的自我风格。

接下来,温尔皮具将从三方面进行重点布局:一是继续做好现有品牌的代理,通过不断发展下级分销渠道,进一步夯实发展根基;二是大力经营好温尔品牌,通过连锁经营和规模效应,将其打造成湖南皮具行业的领导品牌,扩大品牌影响力;三是精心打造品牌皮具体验集合店(以下简称“集合店”),探索可行的经营模式,并进行复制推广,引领发展潮流,成为行业发展标杆。

  但不管是代理品牌,还是打造自有品牌,在黄再喜看来,温尔皮具最终的发展目标还是打造“集合店”。现行的品牌代理和自有品牌的打造,都是为其铺垫道路。“近两年,随着经济形势的下滑以及电商冲击,皮具行业整体进入桎梏期。此种背景下,如果再单纯做皮具经销的话,将很难有好的发展,因此只有打造‘集合店’,才能使我们实现转型升级,迎来新一轮发展。”

为精心打造“集合店”发展模式,他首先是深入各关联行业(比如:化妆品、日用品、休闲食品等)进行考察学习,借鉴吸收他们先进的模式和经验;其次是整合各类产品资源,建立稳定的合作关系,为“集合店”的打造,准备物源基础;第三是探索、制定运营策略,计划通过“集合店”模式的打造,走“直营+加盟”的模式,最终实现规模化、专业化、品牌化发展。

  “我的目标是把‘集合店’打造成一站式品牌皮具购物体验店。届时,‘集合店’内将形成以皮具为主导,涵盖化妆品、日用品、服装、鞋等各类产品,让需求消费带动连带消费,以满足顾客的各类需求,为顾客提供更好的购物体验。”黄再喜说。

  从初始的整合式创新,到拓展异业客户群体;从第一个做形象展示,到代理知名高端品牌;从建立自有品牌-温尔,到打造一站式品牌皮具‘集合店’。黄再喜始终坚持与创新同行,“不走寻常路”,不断做到“人无我有、人有我优、人优我新”,从而写就了一段创业创新创富的佳话。

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