现代创业者·人物志丨王力:真诚是最好的套路

2020-08-10

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携一缕仲夏的热烈,凝一脂柔软的暖阳

连同八月特有的浓郁,随风越过枝头

今天是第一次对运英商贸进行约访

王力 

一位睿智俊朗,黾勉从事,尊崇内心的现代创业者

初次见面,透过神色,让我们看清他对事业的热情与执着

一家以主营袜子、内衣裤、毛巾洗浴用品、家居服饰、定制帽类工装的商贸集合店—运英商贸,成了高桥文体用品城的销售黑马,让我们一起来听听现代创业者王力的故事。

初见王力,你能从他身上感受到一种闲适从容的气质,那是他从小浸染在商贸行业磨练出来的独有气质,有种“遇大事不乱方寸”的淡定沉稳。

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王力是生于常德长在高桥的第二代创业者,父母的事业起点是从1997年进入高桥大市场开始的。小时候每天放学他都会在门面写作业,闲暇之余也会帮父母卖货照看生意,在竞争激烈的商贸行业中,父母凭借吃苦耐劳的精神和运筹帷幄的商业视角,从单个门面拓展到四个门面,让运营商贸的生意一路飘红。

毕业后经过四五年的锤炼,顺理成章子承父业,王力在采访中金句频出,他告诉我们,面对日销品行业的发展的竞争趋势,对运英商贸的发展策略做出以下几方面思考:

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用销售打开市场 

用服务稳定江山 

首先,做好供应链和业务链的整合,为客户及渠道商提供快速、弹性的解决方案。在店铺经营商中,做适合发展的产品,淘汰陈旧的产品。23年来坚持真诚经营,统一售价、统一标准、统一流程。在商业策略上与时俱进,坚持走品牌化、高端化产品路线,通过不断优化产品品质,给用户更多的选择。

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内衣裤袜品类,属于高频、低价的消费品,人们往往容易忽略材质、设计对穿着体验、使用寿命的影响。但破洞、气味、染色、起球,无一不是生活中实实在在的尴尬。王力说运英商贸现在的努力就是要打破这些尴尬,做让顾客和渠道商满意的产品。

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在未来的发展格局上,王力依照战略规划,打造运英商贸的自有品牌必优特系列袜款产品,专注于环保材料的应用与时尚简约的设计,通过新媒体及各类代理渠道,让产品步入追求高品质健康生活的家庭当中。

 对内成就员工 

 对外感恩客户 

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其次,做好企业文化体系基因的打造,积极把面向客户的"真诚、热情"和面向企业的"创新、努力"贯彻到团队的执行中去。在人才培养方面,运英商贸更注重人性化管理,门店采取雇佣制、提成制、合作制的管理模式,和员工建立良好的分级管理制度,激发不同层次员工的潜能,提高员工的积极性,使员工有归属感,鼓励员工创业开辟自己的事业。

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运英商贸是个有着二十多人的大团队,王力说妻子是自己事业上的强大助力,目前妻子负责店铺销售,自己侧重渠道拓展。两人有契合的经营理念和销售观念,共同书写着属于自己的商贸传奇。

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王力说:“员工是第一位的,我们不仅是合作伙伴更是一家人。”他笑称,从我门店出去的创业员工,我都会在经济和精神上给予支持,也会将自家商铺以低于市场的价位租给员工。对家庭条件困难的员工,采取激励制度,同时给予经济帮助。门店多次举行培训管理,通过一系列的举措,鼓励员工热爱工作活出自信,对合作伙伴感恩,对事业充满敬畏,做有保证有品质的产品。

老老实实做人 

踏踏实实做事 

在商业模式上王力崇尚主动出击,主动把握商业机会,创造更多可能性。在渠道经营中,王力笑称:运英商贸是老顾客重温旧梦的地方。与客户和渠道之间不仅仅是商业情感,更多的是人情关怀。

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采访中王力特别骄傲的说起和渠道商之间的小故事。早年某地渠道商户经商失利,遭遇严重的货款问题,众多供货商前去追款,运英商贸并没有选择追讨反而选择放宽还款日期,一直等到对方生意好转亲自来还款,这件事让渠道商感恩铭记,后期该渠道商户不仅成为运英商贸的老主顾,而且双方建立了稳定的供货渠道和转介绍渠道。

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与此同时,运英商贸还开通了人性化的售后服务,产品销售惨淡可以退货,门店歇业可以退货,库存积压可以退货。这种灵活的售后机制反而大大减少了退货率,迅速在业界建立口碑。王力说,真诚是对客户最好的套路。这个睿智的年轻创业者身上带着难以忽视的闪光点,刷新了我们对商人的传统看法。

努力到无能为力 

奋斗到感动自己 

线下一直是运英商贸的主阵地。尝试拥抱新零售的运英商贸,未来将在线上线下的融合中,通过挖掘潜客、盘活渠道、打通品牌与顾客的最后防线,迎来新一轮发展。

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王力对高桥的发展充满赞许,他说高桥的人流量大,顾客群体集中,商品品类齐全,尤其是近年来的提质改造,让商户受益,让商品更畅销,将来也会在高桥完成自己对事业的更高追求。

随着移动互联网时代的高速发展,运英商贸尝试推进转型变革,拓展新行业、新领域的销售渠道。他会不断尝试新的发展模式,充分发挥既有合作厂商的拓展能力,整合产品品质优势及高桥资源优势,将运英商贸发展的更好、更稳。 

运英商贸

地址:高桥大市场文体用品城139-10/20-21

联系方式:0731-82339941

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