【财富高桥•百家品牌商户系列报道】奇德茶业：做大白茶品牌影响力

——六妙白茶湖南营销中心总经理   罗平发

1987年出生的罗平发，是高桥大市场内典型的“商二代”。早在1997年，他的父辈就来到高桥经商，是那种大家口中所说的是和高桥一起成长起来的“骨灰级”商户。

2009年，时值22岁的罗平发，在大学毕业后并没有直接继承家现有的生意，而是选择去了长沙某邮政局上班。在这里，他从前台接待、文件收发、事务办理等工作做起，学习了国有企事业单位的先进管理经验和处事方法。

2010年，通过在邮局一年的历练，罗平发萌发了自主创业的想法。于是，在亲戚朋友的支持下，他在锦湘国际星城和别人合伙开展了一家超市。“当时，我们开的是一家锦和连锁超市，有近100个平米。在此后的两年里，我虽没有赚到钱，却赚到了丰富的经营管理经验。”他回忆说道。

在经营超市的同时，罗平发眼睛向外看，也在关注其他更适合自己创业发展的事业领域。此种背景下，茶行业因发展前景好，又是健康产业就进入了他的视野。

最开始，罗平发主要做的是绿茶，同时也兼顾卖些其他茶叶，并通过几年的努力，年销量做到了上百万元的规模。但越往前走，他越感觉到潜存的危机。他说道：“从2011年到2013年，我做的是散装绿茶，这样做起来虽很灵活。但也存在一些问题，比如：产品不能标准化，品质不好把控等，因此，我时刻想着转型做新的产品。”

到2014年前后，随着白茶在行业内的不断上升，罗平发也及时跟进，在经销绿茶的基础上，将白茶作为了经营重点。同时，他还远赴全国白茶产区重镇——福建点头镇茶花市场进行考察，以此更加坚定了经营白茶的信心。

“那次考察，我试品了茶花市场的所有白茶，最终选定代理了‘六妙’：其一，它的品牌定位清晰，面向中高端市场，这和我想实现品牌化发展是不谋而合；其二，它的产品品质好、口感也很好，同时它的大型品牌展销中心也给我留下了深刻印象。”罗平发说。自此，他便开始专注只做“六妙白茶”，一颗湖南白茶市场的经销明星，就此冉冉升起。

通过几年的精心运营，现今，罗平发已成为了“六妙白茶”在湖南经营规模最大的经销商，并还被公司授予了“2018年度最佳合作商奖”的殊荣。对此，他说道：“相信白茶的市场前景，专注‘六妙白茶’的做精做深，这就是我近几年实现良好发展的根本。”

卓越产品品质。只有有品牌的产品才能做大做强。在正式成为“六妙白茶”的代理商之前，罗平发是认真做了一番市场调研和精挑细选的。在他看来，“六妙白茶”具有行业内独有的三大优势：第一，它是白茶领域少有的主打“庄园茶、窖藏茶”概念的品牌，其品质更有独特性；第二，它是全国茶叶行业一家由中国人保财险投保的品牌，充分展现了对产品品质的信心；第三，它的品质把控，从原茶采摘、新品研发、生产制造、包装升级、市场销售等各个环节都有标准化、专业化的流程，能对产品品质进行有效把控。正是基于这样的特色，让“六妙白茶”具备了卓越的品质。

引导客户升级。作为湖南地区经营规模最大的“六妙白茶”经销商，罗平发自然有志于要把品牌做大，把经营范围做广。基于此，他积极引导原有的客户进行业态升级，从散装茶或其他茶类的经销，转型为经营“六妙白茶”，从而带动了他们实现创新发展。对此，他说道：“榜样的力量是无穷的。当我的这些客户看到我转型发展的成果后，无形当中就对他们形成了影响，再通过我的帮扶和引导，自然他们就愿意和我一起经营白茶了。”

实现批零兼营。在建立了稳定的客户群体的基础上，2018年罗平发投入100多万元对门店进行了装修升级，让门店主打“批发+零售+定制”的经营模式，实现批零兼营，为规模化发展打下了坚实的基础。对此，他介绍说道：“门店装修后，具备了发展批零兼营的软硬环境，同时我们还积极向个性定制模式进行探索，实现了经营模式的一次创新。这不仅能让我们的发展模式更加灵活，也让我们的发展实力得到加强。”

创业经商十年来，罗平发始终坚持“诚实守信、诚恳待人、以信取人”的原则，从而在激烈的市场竞争中博得了一席之地。在接下来的发展中，他将继续坚持诚信经商原则，紧紧依托“六妙白茶”的品牌力量，从扩大经营规模、发展私人定制、打造专业团队等方面，实现更好的发展。

扩大经营规模。在引导客户升级的同时，罗平发还在全省各地不断拓展客户群体，目前已经先后在岳阳、株洲、娄底、浏阳等地开设了10多个专柜和网点，让“六妙白茶”品牌在全省生根发芽。接下来，他将在此基础上，进一步做大经营规模，在全省各个地级市都完成销售网点的布局。“同时，我们还将加大品牌宣传推广力度，深入打造‘六妙’在湖南的知名度。”

发展个性定制。“在我的追求里，就是要打造一款能受男女老少欢迎的亲民茶。”为实现这样的目标，罗平发接下来将不断根据湖南市场需求的特点，从价格、口感、包装、品质等方面进行考量，精心打造客户喜欢的定制茶。对此，他说道：“市场在变化，需求也在变化，个性定制是未来行业发展的风口，为此我们也将投身其中，以期赢得市场发展空间。”

打造专业团队。就目前而言，罗平发所经营的“六妙白茶”，还是一个夫妻店。面对未来的发展形势，要想不断做大做强，就必须打造自己的经营团队。对此，他心中已有了计划：首先，将建立完整的团队，实现职责划分、人岗匹配；其次，搭建团队管理体系和激励机制，激发团队力量、释放团队效能；最后，将组建自己的公司，实现公司化、专业化运作。

十年磨一剑。从经营散装茶，到成为湖南白茶经销领域的后起之秀；从初出校园的懵懂青年，到成为湖南茶业市场的销售精英。罗平发将带领“六妙白茶”，在湖南市场发光发热。

地址：高桥大市场茶叶茶具城8栋10号                          电话：15874113773