【财富高桥•百家品牌商户系列报道】太阳城：一起与伞业向阳而生

——高桥大市场太阳城洋伞商行总经理  王杰

2001年，85后的王杰初中毕业后，就没有继续求学，而是选择来到表姐的外贸公司上班。自此，他便与伞结缘，一直奋斗在这条路上，开创了自己的人生篇章。

由于刚从农村来到城市，再加上年纪小对人情世故也似懂非懂，没有一技之长的王杰，就从一名仓管员做起。那时，智能物流还没普及，产品出入货都是手工开单，在这个岗位上做久了，他慢慢地摸准了洋伞的进货渠道，掌握了行业的动销特点。

随着阅历的增长，为寻求更好的突破，王杰决心逼自己一把——转岗做销售。于是，在2003年他便成为了一名业务员，得益于之前做仓管员所积攒的产品经验，使他做得顺风顺水。一年下来，他的业务量比同事高出一倍多。

销售上的成功，给了王杰极大的鼓励。从幕后转到前线，他也积累了不少业务经验。“跑业务的时候，我首先会观察店铺，确定对方是不是自己的客户群体，虽有业务压力，但我从不为了推销而推销，而是向合适的客户提供适合的产品。”王杰说道。

在雨伞行当爬摸滚打七八年后，用王杰的话说：“迫切想证明自己有几斤几两”。基于此，在2009年他决心自己创业。通过几天的考察，在对比下河街、红星百货的市场规模和物流环境后，即便当时高桥的门面转让费昂贵，他还是下狠心来这里发展。

但几经奔波，王杰都没有找到铺源，再三斟酌下，就在富通市场租了一个小门面试点，自此开始了事业发展的征程。经营中，为节省费用，店内大大小小的事情，他都亲自打理，虽然说辛苦，但也收获不少，创业的第一年就赚到了人生第一桶金。

几年的等待，终于守得云开见月明。2012年，高桥现代商贸城改造升级后对外招商，得到这个消息的王杰当机立断，第一时间就拿了一个店铺，就这样“太阳城洋伞”正式在高桥落地生根。

凭借高桥的人流、物流、商流、财流，也给王杰带来了更稳定的客户，生意蒸蒸日上，规模越做越大。“别人说，到一个新市场总要熬三年，但我一来高桥就盈利，营业额甚至比之前翻了十几倍”。王杰说道。“太阳城洋伞”也开始在行业内声名鹊起。

凭借多年的行业经验，王杰深知高桥现代商贸城升级的背后是商贸行业的转型变革，自己老一套的经营模式已不再适用。如何在新市场里找准定位、瞄准方向、实现更大发展，他也摸索出了一套自己的经营经验。

店铺装修整体升级。总结之前的发展，王杰认为：在富通市场他只是单纯的摆货卖货，店铺装修、产品陈列这些最基本的配置都没有跟上来。来到高桥大市场后，他战略的第一步就是对门店进行整体装修设计。“顾客第一眼对你店面的印象，有可能就会决定是否进入店内购买。以前，我觉得只要把产品放到店里卖就好了。现在，随着消费升级，客户需求升级，就必须要给客户呈现一个精致的门店形象。如此，才能增加店铺客流量，增加产品销售。”现今，在“太阳城洋伞”店内，精致的烤漆柜台，规整的产品陈列和柔美的射灯，使产品的特质得到最好展现，顾客也是接踵而至。

不断扩充产品种类。近年来，为不断适应市场新行情的变化，王杰主动进行转型升级发展，淘汰了低档产品，专注做中高端洋伞。目前，转型升级之后的“太阳城洋伞”，产品已扩充到200多款，除了普通的圆形伞，还有菱形、方形、三角形伞；材质也是多种多样，有印花布、素面帆布、PVC材质等，有效地满足了客户的不同需求。由此，“太阳城洋伞”也形成了以时尚晴雨伞、时尚风雨衣伞为主，面向湖南中高端市场发展的特色，销售网络覆盖全省各地。

打造自主品牌。在王杰看来，做经销商没有太多主动权，只有做自主品牌才更有竞争力，“我想把好的产品带给我的顾客。”基于这种理念，2014年他注册了自主品牌——圣凯妮，并一开始就把品牌定位于高端精致路线。因此，在产品品质上，他不仅对原料严格把关，伞布伞骨全部从台湾引进。同时，从生产装备、技术工艺、新材料应用等方面考量，寻找最合适的工厂代工，使得圣凯妮成功拿到了国家认证的安心标志。面向市场不久，圣凯妮就以款式新颖、质量可靠等，深受消费者喜爱，成为了湖南洋伞畅销品牌之一，并凭借轻、新、美、牢的特点，迅速占领了市场。

随着人们生活水平的不断提高，伞已不仅仅只有避雨和防紫外线功能，还需要更美观和优雅。对于“太阳城洋伞”的未来发展，王杰早有定位：一是不破不立，不断提高自身品牌优势，实现突破与创新；二是专注选用最优质的原料，为客户创造最优质的雨伞；三是与市场潮流趋势接轨，让产品适应各个年龄段的需求。

加快新品研发。现在王杰店里的洋伞非常畅销，还没到热销季产品就已基本断货。得益于他对市场潮流走向的准确把握，其产品在零售市场上的热销程度，也受到了下游经销商的一致好评。接下来，他将把重心放到产品开发上，以年轻化市场为主，融入新潮元素，将国际先进理念运用到产品上来。以此，通过对工艺、技术的创新设计和新品的研发，不断提升“太阳城洋伞”的核心竞争力，加大与同类产品的差异化优势，达到以创新产品引导消费，满足不同层次消费群体需求的目标。

提升团队服务水平。“一线员工的服务水平，会直接影响到我们‘太阳城洋伞’在市场上的竞争力，每个信誉都需要积累，因此我们必须十分重视客户服务。”王杰说道。为持续做好服务，下一步，他一方面将着力对一线销售员工，进行业务技能培训，形成健康、积极的团队氛围；另一方面将通过“先培训、后实践”方法，让员工更好地将理论与实践结合，把学到的技能运用到销售工作中去，以增强团队竞争力和无形的品牌竞争优势。

拓展销售渠道。当前，在互联网时代下，王杰认为：应该顺势而为、乘势而上，借助电子商务平台来帮助自己的实体店拓展业务。接下来，他将聘请专业团队开发“太阳城洋伞”电子商务平台，以打破空间限制，将经营范围延伸至全国，进而挖掘更多潜在客户。同时，他还将在阿里巴巴等第三方电子商务平台上开设专卖店，以更便捷的方式为消费者和客户提供服务。

从懵懂无知的少年，到成长为湖南伞业领域的引领者。未来，王杰将继续带领“太阳城洋伞”面对大众消费市场，打造强势的品牌实力，在高桥大市场这片创业沃土上，依旧向阳而生。

地址：高桥大市场现代商贸城2栋2楼6号                          电话：0731-85955298