【财富高桥•百家品牌商户系列报道】蔓丁画廊：做品质品位兼具装饰画

——高桥大市场蔓丁画廊商行总经理  谢培

2011年，23岁的谢培和妻子喻婷在广州经历第一次创业失败后，回到了长沙，用家人资助的2万元在高桥现代商贸城租下一个连廊小店，开始了第二次创业征程。

总结第一次创业失败的原因，谢培认为主要是：产品很杂，没有竞争优势，商场的人流量少。因此，对于这次创业，他首先考虑的就是：选定一个有人气的市场，聚集人流、商流、物流，才能保证产品的销售；选定一款产品，做精、做专、做好，然后再慢慢扩大。

喻婷从小学画，对装饰画有一定的鉴赏能力，耳濡目染中谢培也喜欢画，尤其对装饰画框感兴趣。两个人，各有所长，相得益彰。刚开始，他们在高桥做的是数字油画，且专注只做一个品牌，选定的就是品质和美观都有较好口碑的“真心意”。

但是，开张后没多久，谢培就发现了新问题：卖数字油画的商户在市场内有二十多家，且这个产品不是生活必需品，市场份额只有那么大，同质竞争下利润只会越来越少。“好在高桥市场人流集中，店面还是有一些生意，每天也能销售一千多块钱，大半年下来不赚也不亏”，他回忆说道。

此种背景下，谢培深刻意识到数字油画的生意将很难有突破。于是，他当机立断，决定换新产品，并进行了一番筹划。首先，长沙买新房的人很多，家居装饰画市场大有前景；其次，还是坚持做画，但必须转型做中高端产品，手绘油画将是最好选择；更重要的是，当时做手绘油画的商户还很少，这将是一个很大的发展机遇。

说干就干。2012年，手绘油画一经推出，就获得了市场的强烈反响，自此蔓丁画廊也走上了发展高速道。2014年，伴随着市场进行提质改造，谢培乘势而上，扩大门店面积，同时从只做批发，向批零兼营转换，使得生意继续水涨船高。到2016年，他再进一步扩大门店，引进了工艺画，使得客户和业务实现双量齐升。如今，蔓丁画廊的客户已遍布全国各地，成为了湖南销售规模最大的经营商之一，并在产品、服务、模式等方面，实现了行业的全面领跑。

从一个默默无名的连廊小店，发展到今天已经成为全面领跑行业行业的先锋。蔓丁画廊的发展，一方面是受益于高桥大市场的平台优势和良好的营商环境；另一方面则主要源于这对年轻小夫妻不断探索出的经营方式和理念。

严把产品审美关。手绘油画有一定的独特性，产品需要打开市场很大程度取决于人们对绘画的欣赏。同时，因为人们的审美偏好不固定，产品更新的速度也很快，一旦所进的产品没有看准，就会造成库存。得益于喻婷从小学画的经历，在选画方面他们做到了严把产品审美关。在向画室、厂家进货时，绝不贪图便宜选择千篇一律的产品，而是只选择自己打版的油画产品。对此，谢培说道，“我们选择自己打版，成本虽然会高很多，但客户看中的就是我们家与别家产品的不同”。基于此，蔓丁画廊的产品彰显出了独特的品味，在市场也大受欢迎。同时，谢培和喻婷还经常去全国各地参加画展、框展，以掌握最新的潮流趋势，以不断提高自己的审美品味和把关能力。

抓住关键客户渠道。除了严把产品审美关，在客户渠道的拓展方面，蔓丁画廊始终以抓住关键客户为根本，形成了一套自己的可行性体系。首先，瞄准长沙的家装市场，紧紧抓住软装公司这个关键性渠道；其次，根据软装公司的特点，针对性的主攻某一产品领域，做到比专业更专业；第三，根据软装公司设计师反馈，提供整体风格的全房装饰画打包销售，稳固合作关系；最后，通过服务好一家软装公司，打出行业名声，由此产生客户转介绍。通过抓住这个关键渠道，蔓丁画廊不仅在装饰家居行业有口皆碑，更是在商场家具领域开发出了一大批稳定客户。

开展客户定制化服务。从早期只做批发，到现在的批零兼营；从独具特色的手绘油画，到为客户量身定制的选画方案。蔓丁画廊始终以满足客户需求出发，开展个性的服务。比如，针对批发商，以提供专业的选画服务为主，帮助客户了解油画品质的鉴定方法，并根据市场需求，为其提供定制化的产品方案；针对零售客户，则除了专业的选画服务外，还配备送货上门安装服务。同时，为给客户呈现最好的产品，在画框方面，也为客户细心考虑，打造与画相得益彰的画框，做到既有品质又有品位。

当前，随着经济社会的发展，人们对物质、精神文化的生活需求也在不断提高。其中，对居住环境的时尚美观，也提出了更多要求。由此家居装饰画行业，也迎来了良好的发展机遇和空间。这也促使蔓丁画廊，在不断根据市场的需求和行业的发展，进行探索创新，以实现更好更快的发展。

打造体验式门店。面对未来的发展，谢培坦言，“现在蔓丁画廊遇到了发展的瓶颈期：一是不仅场地不够，且四个门店也比较分散，受环境的制约，产品陈列十分有限；二是产品不够丰富，目前蔓丁画廊主打的工艺画是大众需求，手绘油画则是特色，但仍需要引进更多的产品。接下来，他将专注于扩大门店经营，升级产品陈列和丰富产品品类，将蔓丁画廊打造成一个集“批发+零售+定制化”于一体的装饰画体验门店。

实现规范化发展。入驻高桥7年来，蔓丁画廊虽已通过产品转型实现了发展转型，并在市场中站稳了脚步，但谢培仍然觉得，要实现更大的发展就必须建立公司、打造品牌。下一步，他将注册公司，实现“个转企”的身份转变，推动蔓丁画廊向公司化、专业化、规范化方向发展。同时，他还将注册自己的品牌，通过打造特色鲜明的品牌形象，进一步提高蔓丁画廊在装饰画行业的领先地位。

建设高效人才团队。目前，在蔓丁画廊的经营发展中，选画主要由喻婷负责，画框和销售则由谢培负责。对此，谢培深知：蔓丁画廊要实现更大的发展，就必须打造一支高效能团队。接下来，他将会在努力提高自身经营管理水平的同时，致力于打造一支集专业选画、市场营销、售后服务、品牌运营于一体化的专业团队，成为蔓丁画廊在行业内立足的最大倚仗。

干一行，爱一行。从首次创业失败，到在高桥成功二次创业，得到发展壮大，蔓丁画廊实现了华丽转身。未来，在谢培和喻婷的带领下，他们将与坚持高桥同行，不断把事业做大做强。

地址：高桥大市场现代商贸城三栋三楼53-54号            电话：13973121276