【财富高桥•百家品牌商户系列报道】迪斯达：成为不同凡响体育品牌

——湖南迪斯达体育用品有限公司总经理　唐承柱

出生于上世纪90年代的唐承柱，是在2012年大学毕业后接手父辈生意的。在此之前，他是一名在象牙塔里追梦求学的莘莘学子。在此之后，他逐步成长为驰骋商海的创业先锋。

　　在父辈手中，他们家前期是在下河街做文体用品零售生意，后期则是在高桥大市场做体育用品的批发经营。2002年底，因为看中高桥的位置好、平台大、辐射广等众多优势，更看好未来在高桥的远大前景。于是，他们家就从下河街搬到了高桥。

　　来到高桥后，结合当时门店的经营现状，他们家重新规划了经营道路，即：要实现规模的做大做强，专业化的经营是前提，高品质的产品是保证。于是，便正式转型只做体育用品。

三年后，借助高桥大市场优越的平台资源，宽松的外部政策环境以及自身诚实经营的作风，“迪斯达”终于赢得了各地上下游厂商和经销商的认可，门店的经营规模也开始超越同行，成了市场内体育用品经销领域的佼佼者。

　　2012年，正式接过生意交接棒的唐承柱，在继承父辈以往经营理念的基础上，开始摸索品牌化、专业化、规范化发展的经营道路，带领“迪斯达”进入了新的发展境界。

在品牌化方面，从2012年起，唐承柱就注重品牌产品的经销和代理，主动走访上游品牌厂商，积极争取大型品牌的代理权，先后成为了国内外众多一线体育品牌的重要经销商；

在专业化方面，唐承柱不仅在2014年注册成立了湖南迪思达体育用品有限公司，还在2015年建立了上海分公司。使得，现今“迪斯达”在全省各地的服务点多达10个以上，同时还与大型生产基地建立了10万方以上的合作；

在规范化方面，唐承柱突破传统的经销代理运营模式，使“迪斯达”转变成为一家集专业研发、生产、销售为一体的体育运动设备制造企业。同时，通过专注于室外健身器材、篮球设备器材、体育产品的研制以及市场开发，也使“迪斯达”形成了规范化的生产，和完善的质量保障和服务体系。

“迪斯达”发展到今天的规模，是唐承柱和父辈披荆斩棘、砥砺前行、探索实践的结果。这其中，转变原有的经营思路是关键。从在下河街搬入高桥前期的文体用品综合经营，到发现体育用品的市场空白，进而转变经营策略，走向专营体育用品的发展道路。期间，可谓是一路波折，一路欢歌。

品牌化的产品经销。从文体用品的综合经营到体育用品的专营发展，唐承柱始终认为：做品牌化产品是关键。目前，“迪斯达”所经销的品牌产品有：华士、乔丹、斯伯丁、红双喜、奇美、睿志、宇生富等，涵盖室外健身器材、体育健身器材、儿童娱乐器材等系列，建立起了完整的品牌产品体系。同时，他还向客户提出“正品保障”承诺，即：所销售的产品均符合国家标准，且所有产品均在保险公司，投保产品质量责任险，真正使客户买得放心，用得舒心；

科学化的经营管理。在创新研发上，“迪斯达”始终追求一流的质量方针，狠抓品牌建设，精细选材，禁止为了迎合市场价格竞争而偷工减料；在生产制造上，始终对产品生产流程进行严格把关，凭借先进的现代化生产设备，不断提高生产工艺水平，精心打造一个产品品质过硬的品牌形象；在团队管理上，充分发挥团队的积极性，及时发现问题并做好相应的反思与总结，以解决好经营中出现的问题，从而使整个团队更有凝聚力和向心力；

贴心化的客户服务。体育用品不同于其他品类，与客户的交易完成后，并不意味着就可以做甩手掌柜。贴心、周到的服务，是这个行业最终赢得客户的一项重要操作。对客户服务问题，“迪斯达”从不懈怠，无论是大件小件，唐承柱都告知团队，需要设身处地为客户考虑，要耐心地为客户解决好各个问题。对此，他说道：“只有及时解决客户的售后问题，让顾客购物放心，使用更安心，才能拥有更多的回头客和市场内的好口碑。”

回顾这十多年的发展，“迪斯达”所取得的成果是唐承柱和父辈业精于专对市场的灵敏把握、产品品质的严苛把控、客户服务的步步为营和客户群体的日积月累，更有借力市场的平台优势和各项扶持措施，进而共同谱写了一部发展大戏。

毋庸置疑，体育用品行业无论在当前还是今后，都是一个朝阳产业。对此，在唐承柱看来，这也会让更多人一拥而入，以抢食行业蛋糕，但“迪斯达”并不会盲目跟风，而是一如既往地按照自己既定的目标前行。

“从前期经营的力不从心，到现在管理的得心应手，我们一路走来都是边经营边总结，才有了如今的发展成果。未来，我们将继续保持自己的节奏、心无旁骛、稳扎稳打，这才是我们致胜行业同行的关键。”唐承柱说。

品牌产品比肩同行。“未来，不仅仅是提升产品品质，更要引进各类高端品牌。”唐承柱说。目前，“迪斯达”已拥有了众多一线品牌的经营权，但这显然还不够。接下来，他们将继续探索与其他更大型的全系列体育用品品牌合作，以实现产品品牌同步高端化发展。“未来经营的不只是产品，更是专业化、个性化的品牌。”他说。

自有品牌助力腾飞。注册公司后，发展自有品牌是很多个体户转变为公司的必然之举，“迪斯达”也不例外。唐承柱给自己公司未来的规划就是发展自有品牌，在引进高端品牌之下，同时也将打造出自己的经营特色，丰富自己的产品线，满足各类客户的体育用品采购需求，从而实现“迪斯达”的全新发展。

终端零售合伙经营。从批发业态，到合伙“共营共赢”的零售业态，唐承柱有自己更为长远的眼光和独到的见解。“我们不仅仅只是发展高桥片区的线下批发门店，我们的角色还是上游厂商与下游经销商的桥梁，是与下游经销商共谋未来的合作伙伴。”基于此，从怀化的合伙制的终端零售店起步，未来“迪斯达”将继续建立更多的合伙零售店，真正实现共营共赢发展。

从文体用品兼顾到体育用品专营，从“创二代”接班人到体育用品行业引领者。唐承柱用年轻人独到的眼光、无所畏惧的干劲和创新性的合伙经营，使“迪斯达”成了一个不同凡响的体育用品品牌。未来，它将如何动向，我们将拭目以待！

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