【财富高桥•百家品牌商户系列报道】财兴胶带：兼修并蓄的行业龙头

——高桥大市场财兴胶带商行总经理　陈昔凤

80后的陈昔凤是地道的邵东人，祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天的农民。“不再靠天吃饭，另谋出路而改变命运。”是这个农村娃一直以来的梦想。于是，1999年初中刚毕业的他，就跟着手艺人学起了家电维修，专门上门给人维修家电。

　　家电维修行当做了没多久，1999年底陈昔凤就在同村老乡的提议下，同时也想外出闯荡的他，便怀揣着父亲给的2000块钱，就去云南做起了推销小百货的生意。

一年下来，虽然没赚什么钱，但也没有亏本。同时，反而让陈昔凤成长了许多，更加坚定了他从商的决心。“彻底摆脱农村，给自己打工，努力为家人创造更好的生活。这就是我当时一直灌输给自己的想法。”陈昔凤说道。

2000年，陈昔凤的表弟在娄底市区盘下了两间门店，并把其中的一间分给了他来经营。考虑到自己之前做家电维修，于是他选择做起了小家电零售生意。对此，他回忆说：“那会儿投了一万多块钱做启动资金，而我也是邵东-娄底两头跑，在邵东主要是跑货源，而娄底就是我们的销售窗口。”

在这段时间里，陈昔凤靠着给客户提供更专业的选货建议、更周到的售后维修服务、较齐全和多样化的产品，以及“给自己打工的热情”，他摸索着石头过河，终于一步一个脚印使自己的小生意，逐步进入了正轨。

2003年，陈昔凤结婚，有了妻子的支持，他的生意经营得更加顺风顺水，顶峰时期的营业额更是超过了百万元。直到2007年，随着周边小家电零售门店越开越多，且客户的品牌消费意识不断增强，他的客户开始流失，门店经营也开始局促起来。

考虑到娄底的发展有限，女儿的出生也需要更好的成长环境。同时，自己的亲戚大都在高桥大市场经商，且发展得均不错。于是，在2008年陈昔凤与妻子商议后，决定来高桥发展。对此，他说：“选择比努力重要，平台比能力重要。要实现更大的发展，就需要去更大的平台，而高桥就是我最好的选择。”

2008年，陈昔凤正式入驻高桥大市场。然而，进驻的第一年，他的发展可谓是“一波三折”，先是经营婚庆纸品结果很不理想，接着又遭遇租主不续租的困窘。直到2009年，他投入十多万元盘下一个30平米的门面，并在亲朋好友的帮助下，做起了胶带生意，才找到了发展方向。

　　“当时做胶带犹如醍醐灌顶。因为高桥还没有一家专门经营胶带的门店。而胶带作为日常用品，也有着巨大的空间。于是，我东拼西凑30多万元，决定在这个行业大干一番。”陈昔凤说。因此，在起步阶段，他就特别勤奋。不懂胶带，他便亲自到工厂去问去学；没有客户，他便主动外出跑业务。“头半年，几乎没有利润，但我一直坚持着，也坚信胶带肯定会有市场，发展要循序渐进，不能只看眼前利益。”他说。

天道酬勤。2011年，在摸爬滚打了两年多之后，陈昔凤的生意开始发展得如鱼得水。同年，他还注册了自主品牌-财兴。对此，他说道：“在充分了解这个行业后，打造和拥有自己的品牌，就一直是我奋斗的目标。因为，做代理品牌，无论从价格、规格、质量等，都不能进行有效把握。而如果是自主品牌，我不仅可以根据客户的需求组织生产，质量也将更有保证。”

　　事实上，在建立了自主品牌之后，陈昔凤也靠着过硬的质量、丰富的产品、快捷的物流、周到的服务等，逐步累积了一批批忠实的客户，同时客户也口碑相传，使得他的生意迅速从长沙拓展到了全省和周边省份地区，到2012年营业额便突破了千万元。

　　2014年，随着发展规模的不断壮大，陈昔凤又突破原有代加工的经营模式，与合伙人一起投资500多万元，在黄兴镇建立了面积达1000多平米、拥有四条生产线的工厂，构建了“新纪元胶带工厂+财兴胶带商行”的“工厂+门店+批发”的新型发展模式。效果也是立竿见影，在建立工厂后的第一年里，年营业额就达到两千多万元。

　　有了自己的品牌和工厂，着眼于长远发展的陈昔凤，在产品上更是别出心裁。2017年，他成功注册了“财兴胶带”的条码证。为每款产品都打上了自己专属的条形码。这在他看来，不仅能方便下游客户区分产品，更能实现产品溯源给予客户更多保证。

　  目前，“财兴胶带”已成为了湖南胶带行业的发展龙头。所经营的产品已达到一千多种，且主要以自有产品为主，同时也辅营：不干胶、橡皮筋、南孚电池、打码机等关联产品。十多年的摸索实践，陈昔凤所经历的波折和风雨，如人饮水，冷暖自知。

总结“财兴胶带”的发展，不难发现有以下制胜之道：一是以品牌立足，打造自主品牌。即：对品牌有先见力，通过打造自主品牌-财兴，不断丰富产品品种，实现品牌化发展；二是以专注奠基，定位本土市场。即：做好湖南市场，在维护好新老客户同时，实现精准营销，使发展有了坚实根基；三是以质量立碑，严控产品品质。即：以给客户提供更好“胶产品”为目标，从原料到生产再到销售等，严格把控品质，以品质树口碑；四是以服务助力，做好客户服务。即：充分把握行业发展趋势，及时了解客户个性需求，提供随定随送的贴心服务，和满足客户一站式采购需求的服务。

“胶带行业是薄利行业，靠的就是走量，质量不过关，发展就是无稽之谈。因此，我们坚持稳扎稳打、确保品质、做好服务，如此才能致胜市场，才能赢得一席之地。”陈昔凤说。

面对未来发展，“财兴胶带”将在五方面做好布局：一是实现产品全条码化，具体将借鉴行业内某些知名品牌的包装发展路线；二是满足客户各类产品需求，不断丰富和完善产品品类；三是着手品牌推广宣传，建立和健全自己的品牌识别体系，树立全新的品牌形象；四是积极参与各类行业展会，寻求更多胶类新产品，实现自身产品的与时俱进；五是注册成立公司，扩大门店经营面积，朝着公司化、专业化、品牌化方向发展，以提升整体实力。

从娄底到长沙，从经营小家电到成为胶带行业龙头，陈昔凤始终内外兼修，兼容并蓄，在创新中突破并潜心前行。未来，他将继续凭着一贯的勤奋和专注，带领“财兴胶带”实现更好的发展。

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