【财富高桥•百家品牌商户系列报道】华胜玩具：毕业即创业的典范

——高桥大市场华胜玩具商行总经理  何威

1984年的何威，虽是娄底人，但从小是跟随承包工程的父亲在株洲长大。2008年，中南林业科技大学毕业后，他就直接进入商海，开始毕业即创业的打拼。

当时，何威创办的公司叫忆缘文化公司，所从事的主要业务就是给学生做纪念册和留念册等。也许是自己涉世未深，也许是创业经验不足，他的生意做得并不景气。因此，在艰难地拼搏了一年后，他只好以停业宣告结束。

2009年，何威东山再起，并在家人的帮助下，来到高桥大市场做起了体育用品生意。但彼时，在市场内从事体育用品生意的商户非常多，他想要站稳脚跟，并杀出一条血路的难度可想而知。

　　“实际上，体育用品这个行业的圈子很小，供货商、采购商和客户基本上都很稳定，这对我们这些后来者很不利。因此，刚开始的时候我们非常艰难。”何威说。

　　但值得庆幸的是，因为何威以前是体育特长生，所以在长沙乃至整个湖南，就有很多朋友都在从事体育行业。在他们的支持下，以及自己的勤奋和钻营，才使得生意慢慢有了起色。

前行中，何威一边在“摸着石头过河”，一边在不停地寻找新的发展空间。在这个过程中，他在主营体育用品的同时，相继兼营了文具和童车等。但用他的话来说，就是“我做体育用品是迟迟打不开局面，做文具用品是亏了本，只有做童车才找到了发展方向。”

2013年，因为进行市场提质改造，何威从文体用品城搬到现代商贸城。而在这里，业态更聚焦、配套更完善、客户更多元，他搭乘这个优势，正式完成了从体育用品向童车玩具的经营转型，自此进入了一马平川的高速发展阶段。

从2013年到2017年，何威的生意每年的规模都实现了倍速增长。从最初的年销售额不到百万元，到现在超过了两千万元；门面也实现了扩大升级，达到了三百多个平米；团队也从最初的夫妻俩，壮大到了十多人的队伍；“华胜玩具”也从名不见经传，成为了行业内的一支新生力量；而他本人，也成就了一个“毕业即创业创富”的先锋典范。

回顾这几年的发展，何威总结：一是自己坚持走品牌路线，不仅代理了众多知名品牌，同时也打造出了自主品牌；二是客户渠道的多元化。即：通过这么多年积累，逐步构建和形成了自己稳固的客户群体；三是团队更加强大，形成了一支“召之即来，来之能战，战之能胜”的队伍；四是自己的经营思路和想法更加成熟，能够从容应对和把握市场发展环境的变化。

品牌化发展路线。作为年轻一代创业者，何威从一开始就具有品牌意识。与市场很多商户不同，他走的是“先贴牌、再品牌代理”的路线。从2013年起，他看到哪些产品好卖，就去找工厂贴牌，从而在产品热销中获得流量和销量，渐渐打出了“华胜玩具”的品牌知名度。在此基础上，他再争取获得知名品牌的代理权。从2014到2017年，他先后成功成为了奥特曼、飞鸽、金峰、迪士尼等知名玩具和童车品牌的湖南总代理。目前，“华胜玩具”经销的产品涵盖：推车、学步车、自行车、伞车，以及溜冰鞋、米高车、滑板等，走出了一条自己独特的发展道路。

专注开发流通市场渠道。最开始，在做文体批发的时候，何威就在全力开发全省各个批发市场的流通客户。在转型童车后，他就把这种客户开发做到极致，形成了以批发为主的业务模式。他认为，“手握奥特曼、飞鸽、金峰、迪士尼等这些品牌的湖南总代权，就有责任和义务，让这些品牌走进千家万户。”搭乘这些品牌的影响力，他建立了完整的批发渠道体系。目前，“华胜玩具”的客户已超过一千多个，覆盖了全省14个地级市、80多个县城的批发市场。同时，他还扩展了商超、母婴店和终端店的零售客户。

做最好的客户服务。作为流通环节的中间商，何威始终认为：品质是根本，服务是关键，服务不做好，客户就会流失。因此，这么多年来，他始终专注打造服务竞争力，并形成了自己的特色。比如，推出两种售后服务：一是销售售后服务。即：针对销售中的各种客户问题，组建专业团队提供专业服务；二是产品售后服务。即：任何关于产品的售后，都配备了专人对客户进行精心维护。此外，“华胜玩具”还建立了客户反馈机制，悉心听取客户对自己的服务评价，以便及时进行调整和改进。

对于未来的发展，何威坦言：“华胜玩具”将始终坚持品牌化发展道路，用最好的产品，为孩子创造最快乐的童年时光。对此，他说道：“品牌消费和消费品牌，实质上就是客户在追求安全、品质和服务。因此，只有打造品牌、形成品牌、塑造品牌，才能在激烈的市场竞争中，实现更加持续和长远的发展。”

精心扩充品牌产品线。当前，“华胜玩具”的产品主要以中高端为主，随着市场环境的不断变化，新需求的不断涌现，何威将紧紧围绕客户需求的变化，继续整合上游厂商资源，不断拓展自己的品牌产品线，以获得更大的市场空间。对此，他介绍说：“社会的发展、需求的变化、消费的升级，使得消费者对品牌的识别越来越高。此种背景下，实施品牌经营策略，打造品牌产品优势，就显得十分重要。”

　　全力做好“好孩子”专卖。在扩充品牌产品线的同时，何威还将继续经营好自己现在已经代理的品牌。比如，在2017年他就承接了“好孩子”童车高桥片区的经营权，成为了整个区域唯一经销商。下一步，他将全力做好“好孩子”的专卖，并以此为根基，再扎扎实实地扩展批发渠道和终端零售渠道，以不断增强自身发展实力。

着力打造高效团队。团队，永远是事业永续发展的第一根本。随着“华胜玩具”不断做大做强，何威深知：唯有打造高效团队，才能支撑未来发展。接下来，他将从机制完善、体系建设、管理科学等方面，建立更有吸引力的激励模式，激发团队动力，打造卓越执行力，使公司走得更远。

三次转型，谋得发展新出路；坚持不怠，赢来发展新生机。何威谱写了“毕业即创业创富”的佳话，“华胜玩具”也成为了行业知名品牌。未来，他们必将迎来更好的明天。

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