【财富高桥•百家品牌商户系列报道】一休哥：进口食品领域的领先者

——专访长沙市一休哥食品贸易公司总经理  舒红涛

谈及创业，52岁的舒红涛算不上一帆风顺。21岁起，他就开始在老家跑三轮客运，之后又陆续跑中巴、大巴、长途货车。最后，还和朋友合伙买了一台公交车，却因为连续的事故而失去了运营权。对于这段时间的屡遭不顺，曾一度让他有点“迷信”，是不是注定不适合运输行业。

于是，2004年他改行在长沙河西大学城开了一家营养品店铺，但因送货时的一次严重车祸，再次把生意做赔。后来，他又开了两间网吧，盈利还不错。但当他看到很多学生沉迷网吧时，就越来越对这个行业不感兴趣，最后也决定关门了。在此期间，他还借钱在老家分别建了一个门厂和一个运动器材厂。

对于舒红涛这种频繁换行的举动，父亲很生气，认为是在瞎折腾，说他是一辈子都在借钱，一辈子都会一事无成。当时，年轻气盛的他跟父亲怄气，冲动之下工厂也不开了。

一次次创业尝试，一次次创业失败，却并没有挫败舒红涛的斗志。2005年，他再次来到长沙寻找机会，在高桥大市场，见到窗帘生意很红火，就毫不犹豫的开了窗帘店。期间他通过和同行的交流，发现做酒水食品很赚钱。于是，他就将目光投向了进口食品。

　　“想到了，就去做”。2008年，舒红涛成立了长沙市一休哥食品贸易公司，开始经营进口食品。最开始，他看中的了一款台湾进口食品，但却找不到稳定的供货商。于是，他就直接跑到厦门，挨家挨户的去寻找货源渠道。

然而，做进口食品的第一年，舒红涛的生意还是亏了不少。但也正是通过这种简单粗暴的方式，使他在厦门的经销商中逐渐有了知名度，开始主动找他供货。从第二年起，他就拿到了一些知名进口食品品牌的代理权，先后成为了台湾宏亚、海龙王等的代理商。

2014年，舒红涛注册了长沙市悠湘诱惑食品贸易公司。同时，他进一步梳理货源渠道，将原有1000多款单品，优化到400余款。主要代理东亚、东南亚，以及欧洲多国等符合中国人口味的进口食品。销量也从几百万元，猛增到目前的数千万元，成为了湖南进口食品经销领域的“大佬”。

“选择比努力更重要”。对舒红涛而言，选择高桥大市场，选择进口食品行业，无疑就是一次成功的选择。在这里，他敢于创新，成为第一个“吃螃蟹”的人，通过不断的积累和完善，打造了自身的货源优势、通道优势、服务优势等，不仅成为了行业的先行者，更成为了行业的领导者。

打造货源优势。最开始，舒红涛的进货渠道大多是从沿海省市经销商手中拿货，渠道环节多，利润空间有限，不仅难以持续发展，更难做出品牌。伴随着高桥大市场的外贸发展战略，他积极“走出去”，直接与国际厂商对接合作。一方面，他积极在国内外各大展会上对接一手资源。比如，在高桥大市场组织参加的“香港美食博览会”上，他就分别与美国和日本的生产企业建立了合作；另一方面，他直接走出国门，到产地直采。比如，2016年他在泰国的考察过程中，发现当地的乳胶制品很有特色，就马上与当地厂家建立合作，直接贴牌生产，实现了产地商品直采。

建立通道优势。作为内陆省份，湖南并不具备口岸优势。为了打造进口商品的便捷通道，舒红涛以高桥大市场打造中国“中部进口商品集散地”为契机，入驻高桥国际商品展示贸易中心，并主导建设东南亚馆，展销所代理和直采的东南亚特色休闲食品。并通过国际商品展贸中心，享受海关、发改、商务、检验检疫、外汇、税务等各级政府部门的有关扶植政策和高效服务，大大提高了通关效率，有效地满足了以长沙为中心、辐射中南地区各级市场的客户，对东南亚进口食品的需求。

占据服务优势。为了更好地占领市场，舒红涛不遗余力的打造涵盖：商品、咨询、经销等各项优质服务，以更好的解决客户问题。商品服务：针对不同体量、不同定位的客户，提供：进口商品零售、经销、海外直采等多种合作模式，为客户提供人性化商品选择；咨询服务：为客户提供国内外市场数据调研分析，包括：企业背景、商品品质、同类价格、相关政策、实时行情等，让客户能有效掌握进口食品业务；经销模式服务：针对不同的产品，做出不同的合作方案，打造不同的经销模式，以满足客户的不同服务需求，将客户的经营风险降到最低。

当下，随着信息越来越透明，进口食品领域的进货渠道，也更加扁平化，产品的更新也更快。与众多商贸流通企业普遍开始布局终端零售业务不同的是，舒红涛并没有大规模介入零售领域的想法。而是继续深化自己的渠道和服务优势，打造更加专业化的团队，以更好地服务国内市场。

占据更多外贸资源。如今，国家对进口食品相关质检要求不断提高，再加上国际关系、外贸政策多变等因素，使进口食品行业进入了复杂多变的发展周期。为在市场博得更多话语权，打造品牌和规模效应。一方面，舒红涛在直接与国外厂商建立合作的基础上，不断优化品牌结构，适应并引导国内消费者对进口食品的需求；另一方面，在一手货源、厂商直销的基础上，舒红涛还计划将在国外产地投资建厂，让产品直销国内，以进一步此减少流通环节，降低货源成本。

强化外贸平台建设。下一步，舒红涛将继续跟随高桥大市场内外贸平台建设的步伐，不断完善和扩大“东南亚馆”的平台功能。利用在报关、仓储、税费等方面的便利，提高自身供货效率，提升客户服务价值。同时，不断优化物流服务体系、建立标准化服务流程，达到降本增效的目的，形成新的竞争优势。

打造更加专业化的团队。为适应新的发展挑战，舒红涛还将进一步提高团队的专业素养，强化服务意识和能力。同时，不断吸收新鲜血液，进一步培养团队主人翁意识，给有能力、有贡献、有想法的员工，提供更大的发展平台。让团队成为企业最可靠的软实力，以更好地服务客户，推动企业实现新的腾飞。

从一次次创业失败，到成为湖南进口食品领域的标杆。舒红涛坦言，高桥就是让他时来运转的福地。未来，他将继续带领“一休哥”和“悠湘诱惑”不断把握发展机遇，迎接行业挑战，紧跟社会发展趋势，实现新一轮的飞跃。

地址：高桥大市场酒水食品城13栋22号               电话：0731-83599338