【财富高桥•百家品牌商户系列报道】运英商贸：诚信打造金字招牌

——专访高桥大市场运英商贸商行总经理    王运启

农村娃出身的王运启，在高中毕业后的第一份职业是小学教师。不满足现状的他，三年之后又考进了公安系统，那个时候每天工作虽然舒适，但内心别有抱负的他，因为受不了按部就班的工作氛围，干了三年后毅然辞职了。之后，他独自南下前往东莞打工，先后做过保卫科长、厂长等。

1998年，王运启带着三千块钱来到高桥创业，摆地摊售卖针棉制品。虽然辛苦，但是王运启在高桥找到了人生的价值，用他的话说就是“终于能干自己想做的事情”。当时在高桥大市场的领导下，众多商户上下一心，撸起袖子干。市场的人流量、商流开始形成规模，天时地利人和下，王运启带领家人和团队经过五年的努力，于2003年挖到了第一桶金，成功实现了自己的创业梦。

2003年之后，运英商贸进入高速发展阶段，但是随之而来的大规模扩张对现有资金链产生了巨大压力。由于在创业过程中，王运启坚决不做假货，加上服务过硬，在上游供应商和下游客户中的信誉非常好。面对这种情况，上游厂商主动给他免费铺货，下游客户及时现金结账，帮助运英商贸解了燃眉之急。渡过了资金难关，运英商贸的发展因此又上了一个台阶。

2008年，全球性的金融危机爆发。受此冲击，很多同行纷纷倒下，运英商贸也迎来发展的分水岭。由于前期打下的良好基础，运英商贸逆势而上，并逐步达到了发展的高潮期。“最显著的表现是，很多大品牌如红豆、名淇、老人头、贵人车马等主动将省级代理权授予我们。”王运启说道。之后，为了对快速扩张的成果进行消化，保证营业额的平稳上升，王运启采取稳健的发展策略，不断巩固根基。

进入到2015年，受到电商、微商冲击，行业利润下滑，同时各种运营成本上涨，运英商贸遇到新的发展瓶颈。对此，王运启凭借高度的商业敏锐性，顺势转型，走线上线下结合的道路。并取得了明显的效果，第一年仅线上渠道的销量就达到了上百万，第二年更是翻了一倍。在行业普遍受到线上冲击的情况下，运英商贸挖掘到了自己的“新金矿”。

一直以来，“诚信”在王运启的心中占据着非比寻常的地位。因此在创业初期，他就为运英商贸种下了诚信的种子。“在经营中，我们始终坚持一切以诚信为本，因为没有诚信，所有的都是空谈！”王运启说道。以此为基础，在近二十年的商海生涯中，他严格管控产品、不断摸索创新管理模式、顺应趋势开拓新的渠道，使运英商贸成功的实现了由小变大，从大变强。

严格管控产品。运英商贸对于劣质产品实行一票否决制，为保证产品质量，在源头下大功夫精选原材料，在制造工艺上高标准要求，因此在同行中率先做到了针棉产品不掉色。同时，不断丰富产品种类，将产品数量扩大到5000多种。并在同行中率先进行产品升级，取得南国、红豆、贵人车马等大品牌的代理权，以品牌的力量加持，快速实现了产品从低端向中高端的转型。

创新运营管理。转变管理理念，坚持换位思考，独创“员工是老板，老板是杂工”的角色互换管理模式，构建了和谐的工作氛围，这也是王运启在管理上摸索出的颇为得意的一大举措。在日常中实行人性化管理，以高底薪、高提成的奖励激发员工工作积极性。同时，定期举办员工技能培训，提升员工综合素质。解决了早期经营中“招人难、留人难”的困境，打造了一只稳定、有战斗力的团队。

拓展新兴渠道。在同行仍然以线下传统渠道为主的情况下，运英商贸先人一步实现了线上和线下渠道相结合的联动发展局面。比如，抓住微商萌芽勃兴发展的机遇期，迅速抢占这一新兴市场渠道，借助大平台以较低的成本实现了“买卖全球”。同时，入驻淘宝涉足电商领域，打开网上经销渠道。因此，运英商贸在竞争越来越激烈的纺织品行业仍然获得了又好又快的发展。

截至目前，运英商贸每年的营业额已达到数千万元的规模，客户遍布中南六省市。其中，部分产品还走出国门，在国际市场上大展风采，成为了业内名副其实的标杆。

作为与老百姓生活息息相关的日用品，纺织品行业的市场需求比较平稳。但是，由于产能过剩，国内市场基本保持着供大于求的形势，这对于国内想要求生存、求发展的广大经销商来说是一个必须跨越的门槛。对此，运英商贸未来的规划就是：积极开拓线上渠道，大力发展自主品牌，走出国门，开辟一片新的市场。

实行线上批零兼营。通过前期在微商和电商平台的运营，运英商贸积累了丰富的线上经验。但是，随着扩张步伐的加速，线上零售的“一亩三分地”已经不能满足其发展的需要。因此，王运启开始积极酝酿筹备，充分发挥自身多年在线下积累的批发优势，借助天猫等平台设立新的批发渠道，形成线上批零兼营的新业态格局，以进一步达到提高市场销量的目标。

大力发展自主品牌。在2012年，王运启就注册了自主品牌“必优特”。经过多年来与厂商的合作，不断在产品研发设计上推陈出新，并不断注入自己的理念，使“必优特”形成了具有鲜明的自主特色的品牌。而且，在长期的市场培育下，经过商海博弈的洗礼磨练，“必优特”具备了充当市场主力的潜质。下一步，运英商贸将坚定地走自主品牌道路，抢占未来的市场制高点。

成立公司走出国门。在当今国际市场上，发达国家对中国纺织品设置了重重壁垒，因此非洲作为一个新兴市场，其重要性日益突出。曾经运英商贸把产品出口到非洲市场，加上高桥大市场完善的外贸服务平台，使得王运启有了更多的底气和信心，走向非洲开拓国际市场。接下来，王运启将筹划注册成立公司，将逐步从商行形式向现代化的公司运作模式转型，以适应国际化扩张的步伐。

 “到今年8月份，我们的营业额已经完成年度目标的大半，而且下半年行业旺季即将到来，超过去年的销量完全不是问题。我们有信心在三年内再上一个新台阶，实现营业额的再度飙升。”王运启自信满满地说道。

从一个农村娃，经过不懈的拼搏，成长为行业巨鳄。王运启用诚信、勤奋、智慧书就了一段创富的传奇人生。他的故事无疑将成为无数创业者奋斗路上的一盏明灯。

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