【财富高桥•百家品牌商户系列报道】温尔皮具：坚持与创新同行

——专访湖南温尔皮具有限公司总经理   黄再喜

17岁那年，当很多同龄人还在“青葱岁月苦读书”的时候，黄再喜就已经在湖南的邵东开始摆摊创业。生性调皮、爱玩、打闹的他，没有像同龄的莘莘学子一样走“象牙塔”发展路线，而是极早地选择进入社会大学进行历练。

初生牛犊不怕虎。因为年轻、敢于奋斗，黄再喜成了市场里那个最勤奋的人，每天他都是最早开门、最晚关门。一年以后，也就是1998年他就赚到了人生的第一桶金。

为寻求更大发展，1999年他毅然来到长沙，开始在下河街做生意。凭着一贯的勤奋、拼搏、务实的奋斗精神，从租别人的摊位起步到经营自己的门面，他的客户从无到有，事业从小到大，逐步在长沙站稳住了脚，发展空间也越来越宽广。

随着事业的冉冉升起，在下河街待了几年后，他越来越觉得“市场不规范，仓储和物流已严重制约了自己的发展。”基于此，他把目标瞄准了高桥大市场，并决定借势高桥，实现新一轮发展。“当时，高桥的业态是非常领先的，规模很大，产品很丰富，各项配套非常成熟。这些都十分有利于我的发展，所以在2007年我毫无犹豫地来了高桥，成了第一批入驻现代商贸城的皮具商户。”黄再喜说。

入驻高桥之后，他便开始高起点、高标准地谋划发展，使事业进入了全新的发展十年。

　　首先，他不再只做皮具小件，而是拓展到全系列皮具产品，形成了以箱包、手提包等为主业，提高了市场竞争力；其次，走品牌代理路线，从2010年起他先后成为了世界知名轻奢皮具品牌圣罗兰、老船长等的湖南总代理，开始在行业内树立品牌影响力；第三，定位中低端，走自有品牌化发展道路，打造自主皮具品牌-温尔，并在2014年成立湖南温尔皮具有限公司，巩固了行业发展地位。

　　从邵东摆摊起步，到下河街摸爬滚打，再到在高桥大市场发展壮大，黄再喜始终用“年轻态、奋斗品”的姿态，走出了一条属于自己的成功创业之路。

如果说年轻是黄再喜最大的创业资本，那么创新就是他实现最好发展的根本。纵观他在邵东、下河街和高桥的三段创业史，创新始终与他如影相随。因着这种创新，黄再喜的创业路上“风景这边独好”，并呈现出跨越式发展的态势。

最早做整合式创新。在邵东经营摊位的时候，黄再喜仅靠借来的两万元起步，经费十分有限，再加上初涉皮具行业，根基也很浅。基于此，他清晰地意识到必须通过创新才能赢得发展。于是，他做起了最初始的整合创新，即：在这家皮具店进点皮带，在那家皮具店进点皮具扣，然后自己再组装成皮带进行售卖。“通过这种创新，我不但降低了成本，增加了利润空间，产品也更有竞争力，我的第一桶金也就是这么得来的。”黄再喜说。

最早做异业客户拓展。刚到下河街，为尽快步入发展正轨，黄再喜的首要之举就是主动出击，开发客户。于是，他在半个月里就跑遍了东塘、侯家塘、金苹果、井湾子等所有皮具店。最重要的是，通过不断发掘客户、了解客户、把握客户，他敏锐地发现皮具完全可以和服装、女鞋等进行补充售卖。基于此，他积极拓展异业客户，把自己的产品放到这些店铺进行销售，成为了最早把皮具与服装、女鞋等实现联动销售的开创者。

最早做店铺形象展示。在拥有门面之后，黄再喜做的最大创新就是：第一个做店铺形象展示。“当时，我的店铺位置最差，为吸引客户，我投入大笔资金做店铺形象展示，而且也是做得最好的。虽然，当时我做的是中低端产品，但我的店铺形象已经超过了很多专卖店。”此举立竿见影，所有进入市场的零售商、批发商等，均对他的店铺形象留下了深刻印象，生意也是水涨船高。到2006年，他已经在下河街经营了两家店铺，年销量达数百万元。

最早做高端品牌代理。入驻高桥之后，浸润皮具行业多年的黄再喜开始谋求新的发展。“这主要有两个原因：一是高桥各项完善的配套设施，为我实现新的发展奠定了先决条件；二是无论从货源、客户、规模等角度，走品牌化道路，都更有利于我的长远发展。”基于此，从2010年起他先后代理了世界知名轻奢皮具品牌—圣罗兰、老船长等。这一次，他同样走的是差异化道路，成为了市场内最早代理高端皮具品牌的经营户。

走进圣罗兰（湖南）总店，首先映入眼帘的当然是各种高档皮包汇聚而成的优美色块，真皮的质、柔和的光、相得益彰的陈列，将整个店内的气氛烘托得如岚似霭。而这只是黄再喜的一个品牌店，在他的其他品牌店中，也都有着这种高端的格局，且均保持着高度的自我风格。

接下来，温尔皮具将从三方面进行重点布局：一是继续做好现有品牌的代理，通过不断发展下级分销渠道，进一步夯实发展根基；二是大力经营好温尔品牌，通过连锁经营和规模效应，将其打造成湖南皮具行业的领导品牌，扩大品牌影响力；三是精心打造品牌皮具体验集合店（以下简称“集合店”），探索可行的经营模式，并进行复制推广，引领发展潮流，成为行业发展标杆。

　　但不管是代理品牌，还是打造自有品牌，在黄再喜看来，温尔皮具最终的发展目标还是打造“集合店”。现行的品牌代理和自有品牌的打造，都是为其铺垫道路。“近两年，随着经济形势的下滑以及电商冲击，皮具行业整体进入桎梏期。此种背景下，如果再单纯做皮具经销的话，将很难有好的发展，因此只有打造‘集合店’，才能使我们实现转型升级，迎来新一轮发展。”

为精心打造“集合店”发展模式，他首先是深入各关联行业（比如：化妆品、日用品、休闲食品等）进行考察学习，借鉴吸收他们先进的模式和经验；其次是整合各类产品资源，建立稳定的合作关系，为“集合店”的打造，准备物源基础；第三是探索、制定运营策略，计划通过“集合店”模式的打造，走“直营+加盟”的模式，最终实现规模化、专业化、品牌化发展。

　　“我的目标是把‘集合店’打造成一站式品牌皮具购物体验店。届时，‘集合店’内将形成以皮具为主导，涵盖化妆品、日用品、服装、鞋等各类产品，让需求消费带动连带消费，以满足顾客的各类需求，为顾客提供更好的购物体验。”黄再喜说。

　　从初始的整合式创新，到拓展异业客户群体；从第一个做形象展示，到代理知名高端品牌；从建立自有品牌-温尔，到打造一站式品牌皮具‘集合店’。黄再喜始终坚持与创新同行，“不走寻常路”，不断做到“人无我有、人有我优、人优我新”，从而写就了一段创业创新创富的佳话。

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