“老”市场闯世界 ——从湖南高桥大市场看雨花区开放经济

革命、建设、改革、复兴……七十载春秋，湖南长沙踏着铿锵步伐。1996年，长沙市区划调整设立雨花区，建制改革于长沙市郊区。从位居长沙东南一隅，到跻身全国综合实力百强区；从承担城市功能的“服务者”，到引领城市开放崛起的“弄潮儿”。从1996年至今，在雨花区历届区委、区政府的努力下，特别是近年来，在新一届区委、区政府的坚强领导下，雨花人把沧桑巨变镌刻在广袤的土地上。基础设施大推进，新旧动能大转换，商贸物流大流通，民生事业大繁荣……这奋斗，有你有我；这荣光，属于你我。也许你只是普通的上班族；也许你从外地而来把小家安在了雨花；也许，此时年轻的你正在激情创业……每个平凡的你，是雨花硕果的缔造者，也是雨花硕果的享受者。

今天，我们追寻雨花巨变，只因为深刻懂得并自觉践行，万水千山，不忘来时之路！

今天，我们刻录雨花巨变，只因为深情回望才能昭示未来， 雄关漫道，竞数风流看今朝！

雨花巨变是系统而多元的。今天我们选取了高桥大市场、高升村、圭塘河等地，通过讲述背后披荆斩棘的故事，展示雨花区未雨绸缪的忧患担当，清醒判断的万丈豪情。我们期待“以点推面”，勾勒出创新创业的财富雨花、精致精美的品质雨花、共建共享的幸福雨花。

开放是什么？高桥人有着自己的理解。

整洁有序的环境，风情各异的门店，琳琅满目的产品，漫步在湖南高桥大市场，总能感受到这个市场由内而外散发出的开放气质。

来自不同地域的货物，操着各地方言的客商，有条不紊的通关工作人员，穿梭其中总能被开放的心态所感染。

不靠海、不临港，因其开放的品格、开放的优势、开放的作为，高桥已牢牢把握着全国第三大综合性市场的“江湖地位”。

市场火，不代表市场“堵”

高品质的环境是开放的起点

1995年，改革开放的春风在星城激起涟漪。长沙市委、市政府发起了建设大市场的号召，商人罗映红敏锐地意识到这是一次难得的机遇，主动请缨，牵头挑起建设高桥大市场的重任。

首批入驻的商户陈建林依然记得当时来高桥的样子：市场周边都是农田与水塘，可以用“荒郊野岭”来形容，唯一的主干道是二环线。

陈建林之前的门店是在五一路的下河街。“来高桥大市场我们当时也很忐忑。”1996年，陈建林面临着现实选择，下河街客户基础好，但从长远来看，综合市场往市中心涌不符合城市功能定位；搬迁至高桥？这个新建的市场有没有人气、生意能不能做起来？

“你们来，我们在租金上有政策，不会亏待大家！”罗映红承诺商户，并反复讲述优惠政策和描述未来规划。“只要是来高桥大市场采购，每车货我们补贴100元钱。”罗映红这样吸引经销商。带着对罗映红个人的信任，和对市场的判断，陈建林与80余户同行一起从下河街搬迁到了高桥大市场。

1998年，高桥大市场举办了第59届秋季全国糖酒交易会，交易金额高达300亿元，创历届之最。趁着糖酒交易会这把火，高桥顺势引入了酒店用品、文体用品、茶叶茶具等新的业态，高桥从单一业态走上了多业态集合的综合性市场。

2008年，在“长沙扩容，市场外迁”的大势下，长沙市政府将高桥大市场指定为不搬迁市场，以此为契机，持续投入了30亿进行全面提质改造。市场改造后的高桥环境到底怎么样？从一个细节我们可以感知整体：经常来高桥的采购商可以明显看到，穿梭在市场的货车、面包车越来越少了。

市场越来越火，为什么市场越来越空？

——高桥形成了统仓、统配供应链模式，即由高桥大市场负责所有货物的配送。15辆统一的新能源电动货车，每天定时出现在市场，避免了货车涌入造成拥堵。今年新提质的文体用品城，更是将门面缩减，腾出3米车道，并增设停车位，乱停问题得到根本解决。

蜂拥而至的客商去哪了？——随着23年耕耘，“‘高桥’二字本身就是品牌。我们客户现在都不用来高桥，直接网上或者电话下单。车少、人少，但市场交易额不减反增。”陈建林说。

综合性市场，不代表卖点“杂”

专业化、平台化是开放的内核

一个开放的现代市场已然成型！日益活跃的市场经济，深入人心的开放理念，是不是意味着商户经营范围的广阔？从一些商户的发展轨迹来看，答案是否定的。对绝大部分商户而言，在历经多年的发展后，反而做起了“减法”。

李瑞凯，1999年来到高桥大市场。白手起家的夫妇俩，创业之初“什么赚钱卖什么”。李瑞凯介绍：“店里的品种也比较杂，有干货、饮品，还有些餐具。”2007年以后，开始选择专业化的运营。李瑞凯将咖啡作为主打产品，其余与咖啡相距甚远的商品一律下架。同时，注册“捷欧”咖啡商标，自主研发产品。目前，该店已和全球60多个国际品牌建立了稳定合作，客户遍布全国各地，是中南地区最大的咖啡整合服务商。

“这几年，我们的产品越做越细、越做越专业。这符合一个企业的发展规律，也符合高桥大市场的趋势。”李瑞凯介绍，目前，公司已经建设了全国面积最大的咖啡体验中心，配套有商品展厅、咖啡学院等。

商户的变化，也折射出高桥大市场的变化：目前，高桥大市场形成了8个专业市场，定位更细、更准。

“砍掉”主营之外的“枝枝蔓蔓”，如何保障销量？尤其是近年来，伴随着电商的崛起，高桥大市场里一些批发、零售商遭遇了“滑铁卢”。破局的根本在于平台化思维。湖南高桥大市场股份有限公司董事长罗晓介绍，平台经济模式具有高端化、融合化的特征。近年来，高桥不断搭建信息平台、服务平台、孵化平台，有效提升商品流通率。

罗晓说：“在市场主体引进方面，不是有什么就来什么，而是引进有品牌的产业、有上游资源的商户，以做大产业链发展规模，成为产业上下游资源聚集的平台。”

据了解，从2015年开始，高桥搭建了电商平台。点开“高桥商城”网站，酒水、茶叶、服饰分类清晰，市民足不出户，也能“逛”高桥。目前，高桥商城已入驻商户4000家，上线商品6万多个，发展下游采购商3000余家。目前，高桥大市场已经累计实现线上交易5000多万元。随着越来越多的顶尖展会落户长沙，高桥大市场还借助中非经贸博览会、酒水食品展览会、农博会等，通过专业运营、平台对接，不仅使商户销售业绩倍增，高桥自身也逐步走向多功能融合的商贸生态平台。

吃“全球饭”、打“国际牌”

跑出高水平开放的加速度

“从高桥出发，辐射全国，对接世界。”采访中，笔者多次听到这句话。它显示了一个综合市场的底气和胸怀。这并非无稽之谈：2018年，商务部等七部委联合发文，批准湖南高桥大市场开展市场采购贸易方式试点，成为全国十四家之一、湖南唯一的试点市场。

对高桥的商户来说，这究竟有何“利好”？

商户刘海长回忆，1999年，他在高桥大市场租了一个小门面经营酒店用品。随着市场的发展壮大，他逐渐试水外贸出口。“走普通贸易程序，时间长、成本高。”他介绍，之前他在报关之时，出口碗、盘、碟等每一个品类，都需要分别填写一张报关单，获批之后，可以按照“瓷器餐具”的大类报关，一张报关单就能搞定。

最大的“红利”莫过于增值税免征不退。以前是“出口退税”，要交了增值税，再到税务局申报退税，时间长，企业资金压力大。“现在直接不用缴纳增值税，降低了成本，减轻了企业负担。”刘海长感慨。乘着政策春风，刘海长店里的酒杯、餐盘、刀具，从只在湖南本土销售，逐渐“飞”到巴西、阿联酋、澳大利亚、加拿大等多个国家和地区。去年，刘海长的外贸出口订单超过600万元。

像刘海长这样的“出口大户”，在高桥大市场还有很多。科源公司通过跨境电商出口轮椅、呼吸机、血压计，一年拿下3000多万美元的订单；还有做仿真花的商户常涛，仅出口仿真花这一项出口额可达300万美元。

甚至很多市场之外的个体户也把目光瞄向了高桥。“以前我们个体工商户需委托代理公司结汇，如果到高桥，个人就可结汇。”一位批发商提起高桥，语气中充满着向往。

高桥有多火？从原有商户的黏性和新拓客户的热情两个维度或许能略知一二。

——在高桥大市场的8000多商户中，40%以上在这里经营了10年，其中规模达到10亿元以上的商户有150多家、亿元以上的商户有300多家、千万元以上的商户有2000多家。

——今年建成开馆的湖南出口产品集聚区，短短几月招商全部完成。株洲的服装、邵阳的箱包等，甚至是由产业协会牵头、整个产业的龙头企业入驻。“这在全国综合市场的招商中恐怕算得上‘神来之笔’。”雨花区商贸局一位工作人员说。

应开放而生，因开放而兴。

新一轮高水平开放征程上，高桥大市场蹄疾步稳、信心十足。