中非案例方案典范 | 高桥大市场打造中非双向贸易平台

  中非贸易中，建立完善的进出口双向贸易促进平台和适应非洲特点的贸易通道十分重要。高桥中非进出口双向贸易及消费平台建设主要包括三个方面的内容：一是建立非洲产品进入中国的贸易和消费平台——非洲商品展销馆；二是建立中国产品销往非洲的便利化通道——市场采购贸易方式出口平台；三是建立非洲商贸企业培养基地。通过市场采购贸易方式、现代易货贸易方式等，解决中非贸易中缺乏高效协调的贸易促进平台，以及非洲国家外汇管制严或外汇储备不足、商贸基础设施有待提高、出口产品供货渠道有待完善等问题。

关键词：方案背景

目前，非洲大部分日用消费品依赖进口，自中国进口的产品中，消费类产品约占三成比重，以纺织品、鞋帽、箱包、玩具等小商品，家用电器及灯具、家具等家用品为主。非洲具有明显出口潜力的农副产品（如咖啡、鱼仔等），因加工水平、标准化程度较低，以及缺乏强有力的贸易促进平台等原因，出口规模不大。

  中国湖南高桥大市场（以下简称“高桥大市场”）已成立23年，经营面积100万平方米，经营各类日用消费品170多万种，与非洲进出口市场匹配度极高。2018年交易额达1410亿元，是中国排名第三的综合市场，并获中华人民共和国商务部等七部委批准，成为市场采购贸易方式试点市场，“小批量、多批次、多品种”日用消费品出口享受出口产品免征增值税、简化归类报关和快速通关等政策，非常适合中非贸易产品的特点。高桥大市场将通过建设中非进出口双向贸易及消费平台，促进非洲各国产品在中国的集中展示与销售，帮助非洲商贸企业学习相关经验，带动更多商品出口到中国及世界其他国家，助力非洲大陆和各国以更多渠道实现贸易往来。

关键词：项目特色

一、多功能的非洲商品展销平台

高桥大市场已于2019年5月建成非洲商品展销馆，面积2000平方米，实现非洲商品在华展示、贸易对接及文化交流等功能，帮助非洲商品进入中国批发贸易渠道。未来还可形成易货贸易展示中心，甚至非洲大宗商品交易中心，为众多非洲企业提供一个便捷、专业的展销平台。

二、便捷的市场采购贸易出口平台

作为市场采购贸易方式试点市场，高桥大市场将设立湖南出口产业集聚区，经营户享受出口货物免征增值税、简化归类报关和快速通关等政策，有助于建立和完善非洲销售网络，为非洲市场提供更多物美价廉的日用消费品。

三、专业的非洲商贸企业培养基地

高桥大市场将建立涵盖选址、定位、规划、建设、招商及运营管理的商贸市场培训体系，以及产品选择（代理）、店铺设计、铺面管理、营销推广、渠道建设和电子商务、国际贸易等的运营管理培训体系，以“一对一”实践指导和创业孵化为特色，帮助非洲商贸企业成长壮大。

关键词：投融资模式

项目由高桥大市场投资，预计一次性投入软硬件建设费用3000万元人民币，每年通过提供免费商铺减免租金4000万元人民币，每年进行产品采购、国际贸易业务产生的流动资金投入为2000万元。

项目中非洲贸易商投资极低。自非洲进口方面，非洲贸易商只需提供免费展样品，对试销品给予一定账期，待销售完成后回款，并承担试销品的损耗；向非洲出口方面，主要利用非洲贸易商现有的商铺、网点等设施，由高桥大市场负责前期运营及产品组织，非洲贸易商负责日常运营。

商贸企业培育孵化项目，由高桥大市场全额投资。

关键词：运营管理

1.依托批发市场，建立非洲进口产品大流通渠道。项目将建立批发代理模式的贸易平台，包括：非洲企业提供展样品，高桥大市场负责样品展示和推介；非洲企业提供试销品，高桥大市场负责推荐给国内商贸流通企业，由其进行展示销售和营销推广；非洲企业负责上游供货，高桥大市场负责牵头建立国内商贸流通企业与高桥商户的“一对一”贸易关系，进行产品代理，建立常态化贸易合作机制，实现渠道建立和嫁接利用。

高桥大市场还将不定期开展非洲文化、商贸推介会等活动，使消费者了解非洲商品，促进贸易发展。并利用互联网增设“线上非洲国家商品馆”，形成面向全中国市场，特别是下游零售渠道的线上展示贸易平台。

2. 发展市场采购新业态，建立日用品对非出口营销网络。构建特色出口产品展销基地。在非洲建设“两个统仓（东非/南非）、十个展示交易中心、万家代理商”，以代理商销售、展示交易中心订货和统仓仓储配送的业务模式，形成覆盖非洲重点城市的日用消费品对非输出网络，为非洲提供质优价廉的产品。

同时，将与对非跨境电商、线下零售等企业合作，完善渠道网络，扩大覆盖范围，并在中非经贸博览会等对非经贸活动中，举办非洲采购商对接会及高桥大市场市场采购贸易方式专项推介会，组织非洲采购商到高桥大市场对接贸易。

3. 加强非洲商贸企业培养孵化，提升商贸发展能力。高桥大市场将联合国内商贸流通专家、市场管理人员及高桥商户，形成涵盖理论、实践的师资队伍，并组织“百家商户导师团”，建立高桥商户—非洲商贸企业“一对一”培养体系，进行案例教学，对企业实际运行给予支持和指导。高桥大市场还将建立完善的孵化服务机制，按照5万元/家的标准，给予100家非洲商贸企业创业启动货物支持，由其建立对非营销网点，并统一设计形象。高桥大市场还将提供ERP（企业资源计划）系统、货源组织、营销推广、运营管理等服务，全方位支持非洲商贸企业创业发展。

关键词：项目效益

1、经济效益

项目将有利于建立稳定的中非贸易线上线下渠道，扩大经贸规模。预计2019年项目启动后，可实现对非贸易额2000万美元。待项目稳定运行后，争取每年达到2亿美元，可为数百万非洲贸易商、生产商，乃至非洲人民增加收入1亿美元以上。

项目立足非洲市场、非洲产品和非洲需求，对非洲商品的展销和协助非洲商贸企业的举措，有助于探索非洲商品更多更快地销往中国乃至全球的新途径、新方法。

2、社会效益

项目采用本地贸易商、本地员工工作模式，预计培育1万家贸易商，直接带动10万余人就业，并带动生产、加工、仓储、物流等就业150万人以上。

项目也将给非洲人民带来多种类的消费产品，涵盖日常生活方方面面，且能满足不同购买需求和购买能力的消费者的要求，不断提升非洲人民的生活水平。

关键词：复制和推广前景

高桥中非进出口双向贸易及消费平台旨在建立高效率、公共性、便利化的贸易平台和服务体系，丰富非洲各国和中国的经贸文化交流合作，共同谱写外贸发展新篇章，最终致力于提高非洲商贸流通和国际贸易能力。项目模式不额外增加非洲贸易商和高桥商户贸易环节，东道国投资不需很大，易于在非洲各国推广。