【财富高桥•百家品牌商户系列报道】梵盛格：与时俱进谋求大发展

——湖南梵盛格商贸有限公司总经理  谭朋

受家庭氛围的熏陶，1994年出生的谭朋，初入社会就开始自主创业。2012年，得知某知名服装品牌急需甩货后，他在父母的资助下，盘下了全部货品，在下河街做起了服装生意。

一心想证明自己的谭朋，从销售到门店经营管理等，全都亲力亲为，每天从早上8点忙到晚上10点。虽然在管理和客户开拓上遇到不少难题，但因他常年在父母经商环境中耳濡目染，加之自己踏实善学，创业一年多，店铺年利润就超过了百万元，由此他也赚到了人生的第一桶金。

2014年，为把自家在高桥皮具店的生意做得更好，谭朋正式接手生意。在这之前，店里主要经营的是中低端品牌和没有品牌的散货。事实上，自门店开业以来，店铺面积仅仅也只有二三十平米。直到2009年，高桥现代商贸城开业，在拓展了新门店之后，才开始转做中端品牌产品。同时，也是在这一年，谭朋父母谈下了保罗骑士的省级代理权。

随着品牌定位的升级，保罗骑士增加了不少加盟商。但由于经营重心不聚焦、店铺形象不突出等多种原因，一直没能取得大的发展。谭朋接手时，店铺年营业额仅近400万。

接手生意后，谭朋做的第一件事就是对店铺情况进行深入分析，并制定了一系列变革措施，开创了保罗骑士新的发展局面。首先，他投资近30万元，对店铺形象进行了改造升级；然后，转变店铺经营模式，由批发为主转为批零兼营；同时，还成立了专业的运营团队，完成由“坐商”到“行商”的转变；最后，紧跟互联网发展趋势，制定了“以线上促线下”的销售策略。经过这一系列变革，使得门店销售额实现了成倍增长，到2017年就达到了近千万元。

在店铺经营上，谭朋走得颇为平稳，但在货源上，却是经受了不少考验。谭朋回忆到：“接手店铺的时候，我才20岁，保罗骑士的负责人觉得我太年轻没实力，就提出涨两个点的拿货价，达到一定销售目标后，再将两个点返还。”这是压力也是动力，最终谭朋超额完成了任务目标，自此也得到了保罗骑士品牌方的全面支持。

在很大程度上，事业发展到今天的规模，离不开谭朋父辈们打下的稳定根基，也得益于他顺时顺势的变革拓新。在“诚信至上，服务至上”的理念指导下，他以“两个升级，一个下沉”为经营核心，即：品牌升级、形象升级、渠道下沉，带领保罗骑士走向了新的发展阶段。

走品牌化路线。谭朋说：“散货经营有太多局限，只有坚持品牌化路线，才能实现大规模扩张”。自2009年谈下保罗骑士的省级代理之后，他还续谈下了爵尔丝顿、萨迪、苹果等品牌的省级代理，实现了各代理品牌间的品类互补，极大地满足客户多样化需求。其中，爵尔丝顿主打高档商务男包，萨迪主做原创设计类的轻奢女包，苹果则主要做大众的中等型皮具。此外，为实现其长久发展，增强客户稳定性，保罗骑士还于2018年创立了自主品牌“梵盛格”，定位中高端的原创设计。自此，保罗骑士终于完成了由“散货经营”到“品牌化经营”的战略转型。

打造品牌形象。品牌形象是一个店铺重要的标识，也是吸引客户的关键因素之一。接手店铺之后，谭朋首先对店铺装修风格进行了调整，使之呈现出“简洁、明亮”的店铺视觉；其次，优化货品陈列，由“批发式陈列”转变为“中高端商场式陈列”，为客户营造了良好的视觉体验。比如，在店铺形象升级之前，保罗骑士主营批发，且以老客户为主，后因店铺形象升级，吸引了不少零售客户入店购买，由此也逐步转变成了“批零兼营”的经营模式，也为保罗骑士营业额实现翻倍增长打下了良好基础。

发展市县级加盟商。一个人的力量是有效的，但一群人的力量却是无穷的。谭朋深知此道理，在谈下保罗骑士的省级代理之后，他就由“坐商”变“行商”，深入全省各市县进行走访调研，发展下级加盟商，拓展下游渠道，扩大品牌影响力。此外，他还积极开拓全省企事业单位等的团购礼品市场。发展至今，保罗骑士已经拓展了批发、零售、团购和礼品等多渠道体系，下级加盟商、团购礼品、批发等客户也达到了近千个，成为了湖南皮具行业强影响力品牌。

 “全力以赴，才能真正做好一件事”。当谈及店铺销量增长一倍的原因时，谭朋这样总结。为实现规模化发展，在2018年他正式成立了湖南梵盛格商贸有限公司，开启了全新的企业化经营发展。接下来，他将带领“梵盛格商贸”以“渠道融合、产品创新”等为着力点，带领实现新的发展腾飞。

开设直营店铺。直营与加盟结合，是未来“梵盛格商贸”的重要战略规划。接下来，谭朋将在维护好现有加盟商的基础上，将各代理品牌与自主品牌的产品结合，以直营形式入驻各大商场，以提升品牌形象。同时，针对自主品牌“梵盛格”，他还将计划在湖南各省市开设名品旗舰店，增强自主品牌的市场影响力。并将市场潮流与代理品牌的产品风格，融入到自主品牌产品的研发设计中，打造极具特色的原创性品牌。

大力发展线上渠道。线上线下并行，已成为行业发展趋势。在接手店铺之初，谭朋就在天猫上开设了线上店铺，并组建了微信营销社区群，以加强产品展示与客户交流，促进线下业绩增长。未来，“梵盛格商贸”还将继续利用互联网，加强品牌宣传推广。一是建立微店铺，引导在门店消费过的客户添加其微信，通过打造店铺朋友圈，加强与客户的互动，增强客户黏性；二是加大对店铺公众号和小程序的运营，多渠道并行发力，促进品牌影响力的提升。

注重员工培养。员工的专业性与店铺业绩有着必然的联系，员工培养不到位，企业就难以实现大的发展。未来，“梵盛格商贸”将以“在实践中发展”为核心，从销售技巧、产品知识、市场了解等对员工进行全方位培养。鼓励每一位员工走出去，在实际走访市场、开发客户的过程中，提升自身综合技能。对此，他说道：“员工是我们实现快速发展的根基。未来，我们不仅要培养好员工，更要让他们与公司同呼吸、共发展。”

成功从来就是一件不容易的事。与时俱进，求变拓新，就是谭朋带领“梵盛格商贸”实现快速发展的法门。未来，他将继续带领“梵盛格商贸”保持创业之初的兢兢业业，不断优化经营，向着“皮具行业领导品牌”的目标奋进。

地址：高桥大市场现代商贸城1栋南向9-10号梵盛格名品皮具（保罗骑士、爵尔丝顿）   电话：18570381133