现代创业者·人物志丨房智：热爱，是对自己的虔诚

高桥盛凯安琪家居生活馆的领航人

百折不挠的现代创业者

高桥大市场的“创二代”

热爱童装事业的长沙土著

房智

把热爱和服务做到极致

做童装

不仅仅一份事业，更是满腔的热爱。

                             ——现代创业者

房智

盛凯安琪儿童居家生活馆

地址：湖南省长沙市雨花区高桥服饰城北四区46号

热线：18670335853

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“创二代”创出一个新未来

说起做童装的初衷，文质彬彬的房智情绪高涨，声音高昂，“看到顾客宝宝们穿着我推荐的衣服，我就会有幸福感，看到他们穿着我推荐的尺码，心里就很满足。”涵盖到一个词，热爱，因为热爱所以专注，让他迎来童装行业一波又一波的利好。十年，后面有更多的十年，房智将带领盛凯安琪筑造一个关于童装的造梦乐园。

房智接触服装行业，最早的启蒙是父母，2001年父母入驻高桥大市场，属于较早一批加入市场的商户，主营中老年服饰。随着父母逐渐年长，实体经营在进货和物流上投入的时间和精力难以负荷，父母希望房智可以接棒。

生于1987年的房智虽然从小对服装行业耳濡目染，却也有自己的眼光和见解，在面对客户群体和经营氛围时他依然无法融入。于是少年房智做出了一个大胆的决定，在经商还是就业之间，选择了后者。做过酒店管理、销售，在服务行业沉浮几年，漂过拼过，在工作中学到了全新的管理方法和经营理念，随着想法的转变和日渐丰满的理想，他坚定了返乡创业的信念。

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是经历也是磨练，是创新更是跨越

回家的第一站自然是高桥，当问到周边商场林立为什么选择回到高桥时，房智流露出激动的神情，“我从小就是在高桥长大的，也没想过别的地方，就是喜欢高桥，回高桥跟回家一样。”父母的生意经和积攒的人脉，助力房智开启了期待已久的创业之旅。

在筹划服装店开业之初，就注定是不平凡的开始。从店铺装修到选品陈列，房智都亲力亲为，到株洲郴州甚至外省的市场采集货样，定店铺装修风格和建材，吃住在工地，由于对装修环节不熟悉，巨额装修也未能达到满意效果，货源也因为质量和分类把控不当，投入大量的资金和精力依然销售惨淡。一两年后，手头上虽然积累了一些顾客，亏损也是相当严重。随着周围商圈的扩张，竞争压力倍增，房智对当初的选择产生质疑，萌生了放弃的念头。他说那段时间非常沮丧，也很迷茫，他开始在坚持与放弃之间摇摆不定。

房智无不骄傲的说：

“让我决定坚持下来的最关键原因，是顾客的认可和鼓励，如果不是他们，我可能走不到现在。”

在创业过程中，建立了家庭，有了两个可爱的宝宝，随着国家二胎政策放开，童装市场缺口极大，市场前景一片大好，尤其是新一代的年轻父母，对宝宝服饰的材质安全和舒适度有极高的要求。看准这个契机，房智即刻转投童装行业，刚开始做散货，品质无法保障，童装有五到七个码，大量囤货回款较慢，销售业绩并不理想，经过一轮商战，房智将重心放在家居服品类上，最终决定做有品质的、舒适的、环保面料的家居服品类。

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传承之路成就经营之道

深思熟虑后，房智最终选择加盟盛凯安琪，作为高桥盛凯安琪店的掌舵人，房智选择童装品类中的家居服类别，也是市场首家做儿童家居服的店面。他也曾有过担心，买卖睡衣袜子营业额能否有保障？成本与售价能否持平？最初几个月，房智整日从看货、进货、理货、销售、售后一个人从早忙到晚，效益平平。期间也有两次想放弃，顾客的鼓励和支持，成为照亮房智经营之路最亮的灯。

在经营过程中，房智针对目前的销售业绩、用户需求包括行业进行整体分析，也尝试了其他的渠道和模式。功夫不负有心人，从第四个月开始，销售业绩出现井喷，率先入驻市场的童装店铺感受到一大波红利，盛凯安琪也吸引了一大批忠实顾客。顾客对盛凯安琪的喜爱，一部分是产品本身的舒适、环保和健康，更大一部分是源于房智的贴心推荐和热情服务。

目前，盛凯安琪以外出服和家居服为主营业务，搭配周边系列产品棉柔被系列、内衣裤袜系列、鞋帽系列等进行品牌化经营的模式，服装的面料主打舒适、健康、环保。在高桥做童装行业十余年，房智从一个小门店到现在销售额大幅增长，盛凯安琪也在高桥家纺服饰城有口皆碑，获得众多顾客的称赞，甚至周边的商户也对他赞不绝口。即便在特殊时期，顾客之间口口相传，盛凯安琪的销售额也相当可观。

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童装世界的理想国

说到经营中面临困难的时候房智一脸释然和豁达，说到童装，他总是一脸的自豪和热爱，客户对他的赞不绝口、员工对他的由衷敬佩，面对问题，坚韧不拔，面对成就，坦然处之，是这个年轻人成功的必然因素。

房智说：

“我在其他商城也有店，相比之下，我还是觉得高桥好，人流量、销售额有保障，我还是喜欢高桥。”

尤其近年来，高桥大市场针对商户做出一系列的扶持行动，不仅改善了市场的经营环境，也大大提升了商户的品牌形象。盛凯安琪目前的经营模式是新零售搭载批发，配合线上渠道销售，同步发售。房智自己会做直播，也会教店员做，关注各种途径的销售，同时着手筹划结合转型，在创新经营方面房智朝着自己的布局规划前进。

随着店铺发展越来越好，房智开始建立团队，房智说店里的所有员工都是长期跟着我打拼的，见证了我一步步走来的艰辛和成绩，“不仅仅要保障服装的品质和安全，更要注重品牌的服务与售后。”这是房智对员工的硬性要求，从少年房智，到如今的房总；从满腔热爱，到盛凯安琪，房智打造了一个童装世界的理想国。

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互为成就，共筑高桥梦

诚然，目前的童装行业形势一片大好，市场和顾客对童装品质需求逐步提升，家居服品类成为首选之一。针对政策释放的一系列红利，盛凯安琪快速对市场做出反应，顾客的喜爱和日渐增长的销售额，无疑是对房智最大的回馈。

“我的目标就是做到长沙数一数二的童装店”。他在说到未来的规划时，腼腆谦逊，这是这个年轻人身上难得的秉性。说到为顾客服务以及客户的赞许时，房智满脸写着热爱，只有对事业的热爱，才能释放最大的行业热情。房智说自己最大的目标是，希望在这个行业树立品牌口碑和个人口碑，被更多受众认可，做到湖南乃至全国最大的童装家居服品类经销商。期待未来盛凯安琪永远盛放，期待房智实现梦想，燃烧自己的事业热情。

虽然仍在路上，前景已然可期。2020年，星光不问赶路人，时光不负有心人。