【财富高桥•百家品牌商户系列报道】元彩瓷业：“精而美”陶瓷品牌

——湖南元彩瓷业有限公司总经理  李霞

大学毕业后李霞步入职场，从事过数份职业，但因为家庭因素，她的职场生涯曾一度终止。期间，她曾是一家上市陶瓷公司的讲解员，让她首次接触到陶瓷行业。虽然只做了短短不到两个月，但使她对陶瓷从陌生到熟悉，由熟悉转变成她今天的事业。

2008年，李霞从文职工作，跳槽到国内一家知名红瓷工厂做业务员，月工资虽不多，但由于踏实勤奋，她的个人业绩异常突出。然而，繁忙的工作难以兼顾孩子，她不得不黯然离开。

这些经历促使李霞决定自己创业当老板。“这样便可以有更多的时间照顾小孩,也不让自己和社会脱节。”李霞回顾创业初衷时说。

2009年，她创建了一家专业供应工艺陶瓷礼品公司。货源是工厂直供，有很大的产品和价格优势。最初虽然赚钱不是很多，但是通过自己的亲力亲为，而收获成果，她还是觉得很开心。

在跟厂家的合作中，由于销售业绩增长迅速，厂家主动请求合伙经营以稳定双方的合作。出于与厂家以往良好的合作根基，李霞于2012年与厂家建立了“工厂合伙、销售独营制”的合作模式，开始建立在产业链上游源头与流通中端的强大优势。

对于入驻高桥，“当时是因为有很多客户聚集在此，为了给客户提供更便捷的供货服务。同时，我也非常认可高桥这个全国性的商贸流通平台。2013年，我正式入驻高桥。”李霞说道。

初来乍到，在门店的选择与搬迁中，李霞受到过很多挫折。但是，她另辟蹊径,以渠道销售为王, 坚持稳扎稳打的经营，用心服务好合作伙伴。凭借着一点一滴积累，逐步在高桥站稳脚跟，以高品质，严要求，建立了一批稳定的经销商和客户，不断提升了她在陶瓷行业内的口碑,赢得了市场尊重。

“相比新兴业态，在传统行业经营，更需要一份坚守和传承。”李霞表示。基于这样的理念，元彩瓷业坚持不断突破、创新，逐步成了陶瓷行业中的一颗新明珠。

相比男性，女性在创业上存在很多先天上的弱势。但李霞一直坚守自己的经商原则，坚持用心提供优质产品，专一做好品牌建设，为客户提供一流服务，精耕细作，终于获得了市场认可。

树立技术与价格优势。目前，元彩瓷业自主经营的陶瓷工厂已达到国家二级资质，虽距离业内顶级标准的陶瓷产品，设计细节方面还存在差距，但一直坚持对工艺水平设立高门槛，不断积累技术力量，坚持做良心产品，从不以次充好，因此出品的陶瓷总属于同等级中最好的产品之一。在定价体系上，李霞一直走高性价比路线，给经销商留出远高于行业平均水平的利润空间，激发了更多活力。独特的技术和价格优势，也奠定了元彩瓷业高速发展的空间。

细分领域聚焦品牌力。入行十多年，至今元彩瓷业还是只专门做陶瓷经销，这在高桥和酒店用品行业中并不多见。“这主要是我们对品牌的要求高，不想做杂，而且术业有专工，只有专—才能铸就不可替代的优势，上升空间才能更大。”李霞说道。因此，针对市场需求旺盛的家用瓷、酒店瓷和礼品瓷领域，仅仅只代理了两个业内优质品牌：禾美饰家、蓝泰坊；在礼品瓷领域，则以自主品牌“元彩”为主，通过优质品牌的互补，集中资源力量做专业的事情，也铸就了元彩瓷业独特的发展优势。

提供专业独到的服务。多年在商场摸爬滚打，并没有磨平李霞的棱角。与客户相交，她不仅是做生意，更是像对待朋友般诚心相待。基于自己良好的“商德”，李霞也获得了很多大客户的认可。这种风格也影响了企业的经营理念，“日常对待客户，我们一贯坚持提前讲破口的原则，宁可不成交，也不让顾客吃亏，因此业务关系都很稳定，并且老客户不断介绍新客户前来合作。”她说，甚至元彩瓷业的业绩提升都不需要业务员主动外出上门开拓。

看中元彩瓷业的经营模式和先进的品牌理念，很多大型企业都向李霞提出过合作或投资意向。出于各种原因，均被她婉拒。“我们希望公司建立更加规范的运营后，使销量、管理等与资本相符合，这种前提下的合作，才能更长远的共赢发展。”她表示。

李霞认为，与别的业态不同，瓷器这个行业没有限制发展的“天花板”，前景非常广阔，行业的发展高峰期，也仍将持续一个周期。对此，元彩瓷业将继续朝着产业链的上游不断耕耘，专注打造全链条优势，夯实产业根基、加快品牌塑造及渠道建设，将陶瓷事业做到一个新的高度。

升级营销窗口平台。接下来，元彩瓷业将在醴陵工厂开设一个集“卖场+工作室+休闲室”于一体的办事处，选址在交通便捷的地方，将其作为一个营销窗口，全程把控研发到产销的全流程，打造全产业链优势。从而实现从做湖南地区的市场，到做全国市场的转变，并且积极发展外贸出口，不断扩大市场空间。对此，在团队支撑方面，李霞将遵循“二八”定律配备人员，通过脚踏实地的培训，不断提升员工专业能力，打造高素质的团队。

开设生活体验馆。除了在产业链的上游和中端下功夫。未来，元彩瓷业还将规划在大型商城租赁独立的大型门面，借助以前经营专卖店的经验，结合新的市场需求，打造标准化的线下零售门店运营管理模式。“前期，我们准备在地级市等空白市场进行试点发展，短期内不追逐利润。只有建立成熟模式后，才以点带面的发展加盟代理，与下游经销商建立共赢机制，实现长远发展。”李霞表示。

扩张品牌形象店。门店不仅是销售的窗口，也承担着更多的品牌展示、体验等多种功能。一个好的门店位置、面积、形象的重要性不言而喻。“以后，如果高桥市场内还有更好的门店出让，我会毫不犹豫拿下。”李霞坚定的表示。通过持续升级门店品牌形象，把更多优秀的产品，向更多采购商进行便捷展示，以充分发挥立足高桥平台的流通优势与产业集聚效应。 

进入瓷器行业十余年，从做销售员，到创建品牌，在冷酷的商业竞争中，李霞始终不改本色和情怀。未来，她将继续带领团队携手并进，把更多精而美的瓷器销往千家万户，实现“元彩陶瓷，让生活变得更美”的品牌理念。

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