【财富高桥•百家品牌商户系列报道】爱多商贸：打造食品发展龙头

——高桥大市场爱多贸易商行总经理  肖本军

1992年，大学毕业后，肖本军拒绝了在政府上班的机会，直接前往了广州。在这里，他做过文员、跑过业务。其中做销售员的时候，业绩非常突出，但由于提成不高，也没挣到钱。对此，两年后他毅然决定回乡创业。

当时，虽然亲戚朋友都很支持，但是借钱起步创业，他还是承受了很大精神压力。初次做生意，门店只有20多个平米，主要售卖烟酒零食。经过不断的摸索学习，虽然生意小，但还是让他赚到了人生的第一桶金。

1997年，当听说高桥大力招商后，肖本军就马不停蹄地前来实地考察，并就此在市场扎根开店。最初，他对经营品类也没有明确的方向，一直处于亏损状态。经过半年尝试，在看到市场的麦片经销得有声有色后，他便确定进入了这个行业领域。

“一直到1998年，高桥举办全国糖酒会，为我们带来了巨大商机。”肖本军说道。之后，他得以与厂家取得直接合作，加上麦片行业处于高峰期，他逐步积累了更多稳定客户。在短短三年里，销量就从最初的100多万元，达到了上千万元规模。

但随着行业开始走下坡路，杂牌产品的销量下滑明显。对此，肖本军在同行中率先对接一线品牌，并经过反复洽谈合作，获得了南方黑芝麻糊的品牌授权。与此同时，在2007年他还注册成立公司，开始转型经营大健康食品，相继代理了脑白金、维维等品牌。到2011年的前后，爱多商贸就初步完成了业态转型、品牌升级，并得以覆盖了湖南所有的KI渠道，营业额也快速增长到数千万元。

此时，爱多商贸并没有被眼前蒸蒸日上的生意业绩而停下前进的步伐。在代理模式如火如荼的时候，肖本军还提前意识到了其中的风险与瓶颈。因此，从2010年开始，他开始聘请职业团队来运营管理公司，提升软实力；与之相伴，他继续朝着产业链上游迈进，筹建食品饮料加工工厂，注册了自主品牌商标“奥斯利”熟食、“逗霸”豆奶、“飞转”饮料等，为爱多商贸创造了新的发展空间。

从没有明确发展方向，售卖各种低端杂货，一步步升级到代理一线品牌、创建自主品牌，“每一次的转型都像是一次创业。”肖本军说道。但正是在每个关键节点，主动进行转型升级，爱多商贸也不断获得了新的发展动力。经过数年的打拼，现今爱多商贸的年产值已经过亿元、团队规模也达到了160余人，成为商贸流通企业成功转型发展实体经济的典范。

优化代理品牌。从以往的杂牌，到经营一线代理品牌。爱多商贸始终坚持把产品质量放在首位。“质量不好的产品坚决不做，同时坚持做好品类和品牌管理，一步步向做专、做精、做优的方向升级发展。”肖本军说。经过优胜劣汰，以及不断地对品牌进行更新和迭代，目前爱多商贸已与太太、江中、初元、鹰牌、皇室麦片等更多国内优质品牌厂家建立了战略合作关系，稳定了上游品牌资源，以此也建立了稳定的发展竞争力。

打造自主品牌。在发展代理品牌之余，为突破发展瓶颈，提升抗风险能力。根据市场需求，爱多商贸以食品饮料为切入口，投入数百万元开办自有工厂。同时，针对熟食、豆奶、饮料等行业细分市场进行发力，注册了自主品牌商标，以此借助自身已有的成熟销售渠道体系，培育和发展自主品牌，使得品牌结构更加趋于完善，获得了更多的自主发展空间。

提供全渠道服务。客户是发展的根基，在这方面，爱多商贸也致力于建立完善的服务体系。因此，在做到批发、零售、经销商等全渠道开发的同时，还根据每个渠道的特性，合理安排专业的团队提供针对性全程管理服务，做到全渠道维护，帮助客户提升市场竞争力，也为自己建立了长久的发展后劲。对此，肖本军说:“有客户就有根本，我们在发展的道路上走得更加坚定和自信了。”

经过多次转型发展，以前占据爱多商贸整体销量半壁江山的麦片下降到了不足三成，大健康食品等新的经营业态则逐步成为了发展核心。而且，与步步高、华润万家、易初年花，沃尔玛等大型卖场的合作也不断得到巩固。爱多商贸也成为了湖南省农科院企业工程研究中心、长沙市智能制造企业、长沙市食品行业的龙头企业。

从一个小门店，到成长为行业标兵；从满怀创业理想的小伙，到成为了湖湘食品行业的领军人物。在二十多年的发展中，肖本军带领爱多商贸实现了一次次裂变升级。但登高更要望远，站在行业的发展制高点。根据新的经济发展形势，未来，爱多商贸将继续坚持大健康食品作为业态发展重心，积极提升自主品牌实力，将之打造成核心竞争力。同时，还将重点建设更优质的团队来作为支撑点，大力拓展海外市场空间，抢占行业下一个发展周期的风口。

增强核心竞争力。迎合国家的“大健康”战略，爱多商贸在转型大力发展大健康产品这条路线上尝到了不少甜头。随着自主品牌的快速壮大，立足自有工厂的不断建设完善。未来，肖本军将把重心放在豆类、糊类、保健品等健康食品类别，抓住绿色健康消费的大发展机遇，以自主品牌为根基，打造核心竞争力，进一步做精代理品牌的产品与结构，为老百姓提供更多优质、健康食品。

打造集团化企业。一手做贸易经销，一手发展实体产业，相比同行，爱多商贸有了更多的发展优势。今后，肖本军将把这两条线进行统一规划，打通商贸流通与实体经济之间的联系，统一运作，发挥互补优势。同时，还将建立定期培训机制，采用多种措施进一步提升团队素质，和企业管理的软实力，为把爱多商贸打造成专注大健康产业的集团化企业，提供更多发力点。

联动全球市场。立足国内市场外，不断做大做强。未来，爱多商贸还将在南美、非洲等海外区域拓展种植基地，引进更多国外优质产品。同时，以此为立足点，连接国内外市场，把自主品牌产品、湖湘名优特产等推销到海外市场。“除此之外，我们还将在国内的种植基地，与国家精准扶贫事业进行紧密结合，在实现自身盈利的同时，也帮助更多人实现脱贫致富。”肖本军说道。

从常德来到长沙，专注食品行业发展二十年，爱多商贸以转型升级促发展，坚持品牌升级路线。未来，肖本军将继续创新发展，引领食品行业升级发展，为消费者创造更大价值。

地址：高桥大市场酒水食品城5栋22号                     电话：0731-8571813