【财富高桥•百家品牌商户系列报道】福芝堂：让中药老字号焕发新活力

——专访高桥大市场福芝堂参茸商行总经理、湖南聚仁中药饮片有限公司董事长  侯辉

侯辉是长沙望城人，传承长辈经验，他从小就学习中药。1985年，还不到15岁的他就跟随父亲来到长沙碧湘街摆摊售卖当归、党参等中药材。当时，从事中药材销售的利润并不高，他们家主要靠赚点差价，补贴家用。因此，白天他在卖完中药材之后，晚上就去当搬运工。

入行几年后，侯辉开始跟着长辈们去外地进货。当时，每次都是从产地扛着七八十斤的药材回长沙来售卖。数次之后，他发现如果直接发货运的话，虽然成本更高但能大大增加进货量。于是，他接手生意后，就改变了这种到产地肩扛手提的进货方式。

为了扩大经营规模，进一步周转生意，侯辉开始四处筹集资金，并按新的采购方式操作，使他的生意规模开始水涨船高，不久年销量就达到了数百万元的规模。

然而，好景不长，从1993年起国家开始对药材市场进行严格管控，碧湘街由于种种原因失去了药材销售的资格，侯辉的铺子也因此失去了“阵地”。迫于无奈，他开始四处打游击，先后到过汽车东站、坡子街等市场，出于对中药产业的热爱，他始终坚持了下来。

期间，侯辉还积极搜集了长沙老字号药店的资料、老报纸等，希望这些曾经为长沙人民做出过贡献的老字号，能重新服务大众，继续造福世人。

1998年，恰逢政府大规模恢复老街旧貌，响应政府号召，侯辉立即在坡子街以长沙老字号中药铺福芝堂为名，重新开了一家中药铺，并以此建立了长沙医药历史陈列室。

2006年，随着高桥医药流通园正式开业，侯辉顺势入驻高桥成为了第一批商户，并紧跟市场前进的步伐，实现自己的发展壮大。到2013年，他就先后投入4000多万元，在长沙经济技术开发区星沙产业基地自购土地25亩，建立了目前湖南颇具规模的中药饮片厂——湖南聚仁中药饮片有限公司。以此为根基，2017年他还先后获得了各类经营资质。至此，他终于补齐了自己在产业链中最关键的一环，开始进入了全新的发展阶段。

从事中药材行业三十多年，侯辉对整个行业的发展有着深刻的理解，在他看来：对于中药材行业的发展，品质是根本，文化是根基，传承是使命，基于这三点，他带领“福芝堂”走出了一条特具特色的发展之路。

品质第一，卖地道好药材。药品是特殊商品，其品质更是关系到消费者的健康和安危。早在当年卖散货的阶段，侯辉就十分注意产品的质量，亲自到产地订货、进货，跟车发物流等，每一斤药材他都要严格把关。等到生意规模越做越大，他对质量的把控也越来越严格。比如，福芝堂现已与产地经营大户合作收储，制定初加工标准、流程，在实践中总结经验，和初加工企业一道改进流程与技术方法等，逐步形成完善的运作规范，就是对品质的最好保证。

传承中药，更传承文化。中药集中国传统文化之大成，它除了是医学之外，还是历史学、自然学，甚至还是哲学。福芝堂不仅建立了长沙医药历史陈列室，以此宣传中医药国粹。同时，他还以公益活动为依托，发扬“诚信、济世”的中医精神。比如，在高桥21周年庆期间，福芝堂就特邀知名老中医龙宗文、田珍翠、邹信宇等开展义诊，设立免费测血糖、测血脂、测血压医务工作点，使受益市民超过千人次。同时，还邀请湖南著名中药材专家——方石林、杨友良等现场为采购商和顾客传授中药真伪优劣的鉴别知识等。

科学发展，让老字号焕发活力。侯辉认为：“仅仅停留在故纸堆中，对现代先进技术视而不见，这不是对中药事业的发展坚守。”因此福芝堂在进一步发掘老字号历史感、厚重感的同时，还成立了湖南聚仁中药饮片有限公司，利用现代化的科学管理和生产方式，反哺福芝堂，以此更好地促进中药事业的发展。2017年12月，湖南聚仁中药饮片有限公司正式通过省食药监局验收发证和GMP认证验收。这也标志着福芝堂将在现代科学技术的指引下，实现更标准化、规模化、专业化的发展，进而生产出更加卓越的中药饮片产品，让这个老字号在新时代，焕发出新的发展活力。

近年来，中药饮片行业飞速发展，行业整合已经是大势所趋。侯辉说：“未来中药饮片行业必然会朝着规模化、统一化、质量控制日趋严格、市场高度集中的方向发展。”在这样的趋势下，福芝堂和湖南聚仁中药将充分利用其传承传统和现代科学相结合的优势，在继续扩大自身规模和内涵的同时，致力于带动整个行业的发展。

行业整合，共营共赢。如今，随着行业监管体系的日益完善和市场越来越透明。行业内的一些缺少品牌竞争优势和产业优势的中小型企业将面临着被淘汰或兼并的风险。接下来，福芝堂将利用其技术、创新、人才、渠道等优势，采用直销和代理商等模式，一方面快速拓展市场，有效地掌握终端渠道；另一方面也将帮助那些举步维艰的中小型中药材销售商进行改善经营，以达到“共营共赢”的局面，并最终达成带动整个行业健康有序发展的目标。

发展福芝堂连锁品牌。目前，福芝堂在高桥的门店已扩张到1000多平米，经营中药材品种达800多个，并初步形成了批零分明的销售模式。可以说，经过多年的发展，以及对上下游资源的整合，福芝堂在行业内的优势已经十分明显。但他始终没有忘记自己的初衷：那就是让老字号在自己的手中发扬光大。侯辉将加快福芝堂品牌事业的发展。并进一步在全市区开设多家门店，以发展中药馆来壮大这个品牌的影响力。在他的规划中，福芝堂未来也将实现走大企业、大品种、大市场的发展道路，力争成为龙头企业。

打造专业化团队。事业的发展，离不开人才团队的支持。摸爬滚打三十多年来，侯辉深知：随着福芝堂的不断发展壮大，对人才的需求也更加巨大。下一步，他将不断加强外部人才的引进，加快内部人才的培养，形成人才复制的模式，以真正打造一支高效的专业化团队，为未来事业的发展保驾护航。

从碧湘街旁摆药材摊起家，到成为湖南颇具特色的中药饮片企业。侯辉一路走来，始终不忘初心、坚定前行，凭借其卓越的创新能力和品牌优势，走出了一条特色发展之路。对于他们未来的发展，也更值得我们去关注和期待。

地址：高桥大市场医药流通园7栋1-10号                     电话：0731-82925066