【财富高桥·百家品牌商户系列报道】一帆舟：做大学生生活用品的坚守者

——专访湖南一帆舟商贸有限公司总经理   唐毅

十几年前，在长沙的大学生中流传着这样一句话：去河西大学城，必去堕落街。堕落街是当时大学生心中的购物圣地，而去过堕落街的大学生也大多知道一家叫一帆舟的门店。

“大概在1996年的时候，我父母就在堕落街摆地摊，专卖大学生生活用品。”唐毅说。当时，一帆舟的生意就做得很专，销售的商品也很新潮，比如现在大学生必备的电脑桌就是一帆舟最早在市场上推出的。一帆舟的产品不断获得大学生的青睐和肯定，因此，当时一部分具有商业头脑的大学生，主动找上门来要做校园代理。

当一帆舟的商品进入校园后，就一发不可收，连带着其他学生用品的销量也一路走高。以这种模式为突破口，一帆舟迅速在长沙高校市场遍地开花，开启了从街边地摊到门店、从零售到批发的高速发展之路。

2005年，随着堕落街的拆迁，一帆舟被迫变换经营场所，开启了四次搬迁之路。在这个过程中，因一直没有找到适合发展的门店和区位，一帆舟的市场销量下滑。

为改变这种局面，一帆舟主动谋求转型，开着货车到处跑市场、拉客户。因为有良好的学生口碑，市场开拓得很顺利，仅半年时间一帆舟就在整个长沙建立了稳固的销售渠道。在省内站稳脚跟后，一帆舟继续向外省攻城掠地，以一年扩张一个省份的速度发展，目前已经拥有了十个省市的代理。

虽然转型成功，但仓储和门店位置，依然是一帆舟的发展难题。直至2014年，一帆舟搬迁到高桥大市场，借助高桥便利的交通和区位优势，才解决了以往经营环境不稳定、目标客户分散、经销商采购不便捷等问题，自此能够轻装上阵，集中精力谋发展。

创业不易，日用品本身的属性也注定了这个行业的竞争异常激烈，很少有在日化行业能坚持十年以上的经营者，市场大浪淘沙能幸存下来的则更少。一帆舟却能一直在行业坚守二十余年并且不断做大做强，就是因为对行业的专注。

“这二十多年来，我们的定位很清晰，就是专注只做大学生生活用品。”唐毅说。做零售的时候，一帆舟积累了十年跟大学生直接打交道的经验，因此对大学生的需求非常了解，也一直把握着市场的发展动向。

总结近二十年来大学生的需求变化，唐毅侃侃而谈：“从最初的满足日常生活即可,到后来要求产品种类更加丰富，再到现在随着消费能力和对生活品质的提高，则要求产品更加精致化和品牌化。”基于此，一帆舟始终与市场需求同步，并根据市场需求变化，不断调整经营思路，实现创新发展。

创新产品，满足个性化需求。创新始终是一帆舟的发展动力。为保证产品的与众不同，一帆舟会仔细了解网店或考察市场上的优质产品，并借鉴国外产品的样式不断推陈出新，每年推出新品上百款。如大学生寝室必备的蚊帐，一帆舟通过在款式和功能等方面的改良创新，成功地吸引顾客的眼光，虽然价格更高却仍然大卖。

创新模式，稳固供销合作关系。在销售中，一帆舟对经销商承诺产品滞销原价无条件收回，新品上市还专门制作宣传手册，设置产品体验区。利用这种销售模式，一帆舟把床头挂篮、穿衣镜、墙布、窗帘等相继打造成爆款产品，极大拉动了市场销量。一帆舟也赢得经销商的信赖，形成了供销良性循环。

丰富品种，满足一站式购物需求。从零售转型做批发、代理后，根据市场需求和各类经销商的提议，一帆舟逐步丰富了产品线。目前，一帆舟经营的产品种类有1200多种，基本覆盖大学生所需的所有生活用品，满足经销商一站式购齐和客户的一站式需求。

把控质量，做到品质精益求精。一帆舟通过自建加工厂，不仅保障了产品质量，生产成本也大幅降低。同时，一帆舟委托代理厂家生产的产品，因为订购量大也掌控了话语权，可以要求厂家按照标准严格生产。基于此，一帆舟的产品品控比同行更胜一筹，为塑造良好的市场口碑打下了坚实基础。

专注行业二十年，通过把握市场需求、不断创新发展，一帆舟已成了湖南规模最大、品类最全，专业做大学生生活用品的批发商。不仅在全国十多个省份拓展了两千多家经销商，其市场销量也遥遥领先同行，年销售额达数千万元。

创业难，守业更难。企业的发展壮大，必须要有新生代力量的传承。 “今年我希望出现的问题越多越好，挫折更有利于我快速成长。”今年刚接手家族生意的唐毅说。

作为“创二代”的他，真心感受到守业的不容易。因为他第一年接手，就遇到了一个下马威：因为自身经验不足，招聘到不合格工人，导致严重影响工厂的正常运营，这至今都让唐毅头痛不已。

从辅助老爸经营业务到独当一面，从幕后走到前台。唐毅深刻感到这两者有很大的区别：以前只要跟着执行，现在则全面负责公司的日常运营、市场拓展、内外部管理等，做决策的时候更需要担当、勇气，以及智慧，压力很大。

尽管如此，雄心勃勃的唐毅仍然充满斗志，并立志在大学生生活用品行业深耕、发力,争取在品牌打造和市场销量上再上台阶。

第一，提升品牌形象，规范公司管理。聘请设计师精心设计产品外包装，提升一帆舟产品的品质感和品牌形象，在市场竞争中坚持不打价格战，维护好品牌价值。同时，健全人员管理，明确分工，确保不因员工缺失影响正常运作，逐步向现代企业运营模式转变；

第二，提升店面体验，完善仓储配送系统。扩大形象店面积，加大投资装修升级，提升来访客户的体验感。针对日常中很多经销商都是亲自上门采购，要货多而且急的情况，规划建立移动性大仓储，完善配送服务人员，保证货源能及时供齐。

第三，加速推进“互联网+”战略。“互联网+”是大势所趋，传统的商业模式正在被互联网改变，一帆舟利用以往在阿里巴巴做电商批发积累的运营经验，将加快“互联网+”发展步伐，把握互联网提供的机遇，为自身发展插上互联网腾飞的翅膀！

从一个小小的地摊起步，到占据长沙各大高校市场，成为湖南大学生生活用品批发行业的佼佼者；从父辈艰辛创业、打下一片江山，到完成新老交替，“创二代”开始打造自己的“军功章”，一帆舟将时刻把握市场需求，用创新引领发展，必将实现新一轮的飞跃。

地址：高桥大市场现代商贸城2栋2楼4号                           电话：158 7408 3411

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