【财富高桥·百家品牌商户系列报道】金万年：做金色品牌 创万年企业

——专访金万年湖南品牌形象店总经理   唐建生

对中国高技术企业的发展而言，大多可分为两类：一类是“技工贸”，一类是“贸工技”。以“技术优先”的就是“技工贸”，以“贸易优先”的就是“贸工技”。这两种模式，在中国都孕育出了世界级企业，比如华为和联想。

通过对金万年的了解，我们不难发现这是一家典型的通过“贸工技”发展起来的企业。

1988年，金万年发端于广东汕头峡山的一个名叫“垄隆”的普通文具店。当时的峡山有“小香港”之称，是全国进口产品转内贸的集散地。凭着时代机遇和董事长周育标自己的坚持，到1992年这家“垄隆文具店”已成了全国最大的文具批发商，拥有了当时的市场定价权。1995年，“金万年”品牌正式注册成立，自此，金万年走上了全国办公文具用品行业的标杆之路，走进了千家万户、大街小巷。

彼时，在市场上广为推崇的中性笔，因使用寿命长、笔触保存久等特点，受到普遍欢迎。而这种笔当时在国内纯靠进口，价格高、利润低，在此种背景下，掌握了全国销售流通渠道的金万年，决定自主研发中性笔。经过反复试制和大量资金的投入，1997年金万年终于制造出了中国第一款，且完全符合欧标的中性笔，就此金万年迈上了黄金发展的十年。

 “从1997到2007年，十年里中国的中性笔基本上只有金万年在独卖。那时候，公司的生意相当红火。很多商家想卖金万年的笔都拿不到货。直到2007年，国内才有其他厂家开始生产这种笔。这足可见金万年在行业内的地位和影响力”唐建生表示。

迄今，金万年已成了国内规模最大、科技含量最高、技术设备最优的大型文具企业集团之一。产品涵盖了：中性笔、签字笔、圆珠笔、中油笔、白板笔、荧光笔等。未来，金万年将致力于向高新科学技术攀登，努力打造世界级高新技术企业。

访谈中，金万年湖南品牌形象店总经理唐建生反复强调，金万年始终专注做自己的产品，打造文具用品行业的标杆品牌，“做金色品牌，创万年企业”是我们的经营目标。“尽管目前我们在规模上被后起之秀有所超越。但我们始终坚持不贴牌、不打价格战、自产自销，开设形象直营店，专注做好自己的产品和品牌。”唐建生自信地说到。

近年来，金万年的坚持受到很多下游经销商的质疑，但是金万年始终如一做自己的“金字招牌”。唐建生说，“做品牌一定不能去拼价格、拼规模、拼销量，这很容易死掉。我们宁愿辛苦一点，但品质不能变、品牌不能变。这样才能得到市场的认可，树立起品牌形象，搏得市场地位。”

目前，金万年每季度都会开发1-2种发明专利，每个月有近10个新品上市。对此，唐建生说，“我们主要是做精、做专、做好。以第四代笔为例，目前我们生产的白板笔、广告笔、记号笔、麦克笔等的品质已远远超出同行。我们可以自信满满地说，买金万年绝对没有错。”

为有效拓展品牌，形成规模和影响力。金万年正大力发展终端渠道，以湖南区域高桥形象总店为例，现在每个月要新增10家地级市加盟商，且这个还是硬性任务，销售额反而被放到了其次。而像这样的加盟店，在湖南已有500多家。

现今，金万年已形成了以上海为总部，建立上海、广东两大基地，三十个区域分公司和海外营销事业部作为支撑，把企业目标、经营管理和市场战略重心放在了产品上。“金万年是全国文具企业中唯一只售卖自己品牌产品的企业。正是这种坚持将不断推动我们向‘世界名牌’迈进。”唐建生说。

2007年，金万年正式入驻高桥大市场。当时只是一个60㎡的小门店，为了走自己的品牌化道路，金万年董事长周育标亲自来到高桥大市场考察，将展示厅拓宽到了现在320㎡。作为金万年在湖南唯一的5C店（即：形象展示中心CI Dispiay Center、物流中心Logistic Center、网络中心Network Center、服务中心Service Center、沟通交流中心Communication Center），承担的是整个湖南市场的运营和管理。“目前，我们这个高桥形象展销店，是金万年在全国投资规模最大的形象展销店。10年来，我们一直扎根在高桥。今后，我们也继续在这里。”

个中原因，唐建生分析说：“我之前在金万年的西区当营销总监，对武汉、西安、重庆、成都、贵阳、昆明等地的文体城都相当熟悉。和这几个地方相比，我觉得高桥大市场具有以下优势：第一，市场比较规范，服务比较全面，区位比较优越；第二，市场底蕴深厚，聚集了人流、商流、物流，保证了市场销售；第三，市场综合性强，且批零兼备，使得批发和零售可以同时开展。”

事实上，金万年在武汉因为搬市场就使生意受了影响。据介绍：金万年原本在武汉汉正街有一个较大的门店，辐射覆盖湖北地区，生意也很好。后来，武汉在汉口北开发了新市场，规模很大、也很漂亮。为响应市场号召，降低经营成本，金万年在汉口北租了一个新门面，同时将老店换成了一个面积小的地方。结果，几年过去了，汉口北市场没有做起来，金万年的生意也因此受了影响。

 “有时，搬市场就跟赌博一样。新市场不去也不好。怕去晚了，拿不到好门面。但去了以后，又怕新市场起不来。”唐建生道出了心中的苦恼。

他坦言，目前高岭商贸城也经常来我这里招商。但是我们没计划，也不会去。我们是要做生意的，新市场没人气，即使我们这么大品牌，也很难经营。“目前，高桥大市场发展很不错，市场很规范，各项配套设施也很完备，这是同类市场不可比拟的。未来，我们还会在高桥大市场扎根发展，这也是我们现在和将来发展需要。”唐建生颇有感触地说。

从一个普通的文具店到成长为行业内的标杆企业，从做批发商到做品牌运营商，从默默无闻到享誉世界。金万年始终用品牌的力量，专注于为社会提供最人性化的书写工具。未来，金万年必定会从“中国名牌”走向“世界名牌”。