现代创业者•人物志丨邹伟德:不放弃,是最强大的力量

2020-09-14

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邹伟德 

兴旺德宝轩

地址:长沙高桥大市场文体用品城111-13

电话:0731-84787079

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琴、棋、书、画、诗、酒、花,一直以来被列为世间大雅之事。吟诗作对、弹琴博弈、写字作画、种花艺草,这是中国式的雅致。

笔、墨、纸、砚,承载着了中国文人无尽的浪漫情怀与功名利禄,也承载着创二代邹伟德二十年的成长历程。

 

毛笔之乡走出来的创二代

 

1985年生的邹伟德,与文房用品有着不解之缘。他的老家位于江西进贤县的文港镇,是闻名遐迩的毛笔之乡,被誉为华夏笔都,当地出产的文港笔,更是国家非物质文化遗产的毛笔传承技艺。

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在父辈手中,邹伟德他们家主要做的是文体用品,而他主要负责销售,从那时候起,邹伟德就时刻留心观察行业的发展变化。浸润行业多年,又有着如此深厚的渊源,使他对这个行业的当前和今后发展有着深刻的理解,为他以后的突围发展奠定了坚实的基础。

 

一手传承,一手开拓


2006年,邹伟德正式从父亲手中接棒,那时候的他才21岁,但是已经跟着父亲在文体用品行业摸爬滚打了好几年。

说起和父辈经营的不同之处,邹伟德说:父亲走南闯北,经历过很多风浪,做生意注重求稳。而他则更加注重创新发展,他认为,一味求稳会丢掉无限的可能,最后可能会把自己困住,时代在不停地变化,做生意也必须要破除一味求稳的保守心理。

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 所以在接手后,邹伟德做的第一件事就是转型发展,从文体用品开始做文房用品,后来又引入美术用品,书与画,素来就关系匪浅,有着书画同源之说。当时,业内并没有这种将两类产品融于一体的做法,邹伟德率先将这两者结合,用他自己的话说:结合起来之后效果奇好!

但难题也随之而来,从一开始的文体用品,到自己并不熟悉的文房和美术用品,资金从哪里来?客户从哪里来?一切都要从零开始。为此,邹伟德亲赴全国各地引进货源、跑遍各个学校拓展客户群体、不断总结调整产品结构,经过2年的时间,他终于站稳脚跟,成功转型。

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 回想起这一段创业时光,邹伟德感慨万千:虽然辛苦,但是从未想过要放弃。他回忆道,当时,他特别想要拿到著名的大千纸业的代理权,从2014年的时候,每年都给厂家打电话,后来又每年登门拜访,以至于大千纸业的老板每次见到他,第一句话就是:你又来了!

 念念不忘,必有回响。得益于邹伟德数年如一日的坚持与不放弃,大千纸业最后被他的真诚、坚定以及优秀的销售能力所打动,历经5年,终于在2019年拿下了大千纸业的代理权。但同时,也给他定了一个目标,一年时间必须完成指定的销售业绩。最后的结果是,邹伟德不负众望,仅仅用了6个月的时间,便完成了一整年的销售任务。

 除了转型发展,邹伟德做出了的第二大创新举措,就是开创自有品牌——德宝轩。德宝轩的毛笔,全部都是由自己纯手工制作,所有的制作原料、工艺流程、技术标准等,都承袭于邹伟德的老家文港毛笔的国家非物质文化遗产传承技艺,在业界享有很高的知名度。

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 将一个品牌从无到有,呈现在消费者面前,并得到认可和好评,是一件非常幸福的事情。邹伟德在谈到德宝轩的时候,言谈之间充满了自豪。

 许多人对创二代存在这误解,认为他们只是从父辈那里传承了财富,但是邹伟德认为,这个传承,首先是精神的传承,一种咬定青山不放松的吃苦精神和诚信第一的基本准则。

 邹伟德虽然一直力求创新与突破,但是信誉仍然被他摆在第一位,在他看来,创新和突破是注入新鲜血液,诚信则是立业之本。从德宝轩的取名就可以看出,先立德,再做事,这是我们做生意的准则。许多消费者也因此都慕名而来采购。

 

不放弃,是成功的必经之路

 

从初出茅庐的毛头小子,到现在成熟稳重的商业精英,褪去了年轻气盛,我们看到了邹伟德性格上的闪光点:理性、坚持、不放弃! 

回想起多年以来的商海浮沉,邹伟德认为自己的变化是巨大的。专业知识的丰富、经营经验的积累、商业思维的提升,以及自身心态的转变。我原来从来不会听别人的,现在学会了聆听。就像经历过惊涛海浪之后,一切归为静水流深,背后蕴藏的是大胸怀、大智慧。 

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从邹伟德身上,我们看到了老一辈创业者与新的接棒者之间的传承与突破,薪火相传,生生不息。 

在高桥,像邹伟德这样的优秀创二代还有很多,他们有一些儿时便跟随父亲在高桥扎根,在这里长大、上学、成长、进入社会,他们是高桥的新生力量,高桥因为他们焕发出勃勃生机,未来,他们也必然会是高桥创新发展的持续动力。 

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