现代创业者·人物志丨王力：真诚是最好的套路

携一缕仲夏的热烈，凝一脂柔软的暖阳

连同八月特有的浓郁，随风越过枝头

今天是第一次对运英商贸进行约访

王力 

一位睿智俊朗，黾勉从事，尊崇内心的现代创业者

初次见面，透过神色，让我们看清他对事业的热情与执着

一家以主营袜子、内衣裤、毛巾洗浴用品、家居服饰、定制帽类工装的商贸集合店—运英商贸，成了高桥文体用品城的销售黑马，让我们一起来听听现代创业者王力的故事。

初见王力，你能从他身上感受到一种闲适从容的气质，那是他从小浸染在商贸行业磨练出来的独有气质，有种“遇大事不乱方寸”的淡定沉稳。

王力是生于常德长在高桥的第二代创业者，父母的事业起点是从1997年进入高桥大市场开始的。小时候每天放学他都会在门面写作业，闲暇之余也会帮父母卖货照看生意，在竞争激烈的商贸行业中，父母凭借吃苦耐劳的精神和运筹帷幄的商业视角，从单个门面拓展到四个门面，让运营商贸的生意一路飘红。

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毕业后经过四五年的锤炼，顺理成章子承父业，王力在采访中金句频出，他告诉我们，面对日销品行业的发展的竞争趋势，对运英商贸的发展策略做出以下几方面思考：

用销售打开市场 

用服务稳定江山 

首先，做好供应链和业务链的整合，为客户及渠道商提供快速、弹性的解决方案。在店铺经营商中，做适合发展的产品，淘汰陈旧的产品。23年来坚持真诚经营，统一售价、统一标准、统一流程。在商业策略上与时俱进，坚持走品牌化、高端化产品路线，通过不断优化产品品质，给用户更多的选择。

内衣裤袜品类，属于高频、低价的消费品，人们往往容易忽略材质、设计对穿着体验、使用寿命的影响。但破洞、气味、染色、起球，无一不是生活中实实在在的尴尬。王力说运英商贸现在的努力就是要打破这些尴尬，做让顾客和渠道商满意的产品。

在未来的发展格局上，王力依照战略规划，打造运英商贸的自有品牌“必优特”系列袜款产品，专注于环保材料的应用与时尚简约的设计，通过新媒体及各类代理渠道，让产品步入追求高品质健康生活的家庭当中。

 对内成就员工 

 对外感恩客户 

其次，做好企业文化体系基因的打造，积极把面向客户的"真诚、热情"和面向企业的"创新、努力"贯彻到团队的执行中去。在人才培养方面，运英商贸更注重人性化管理，门店采取雇佣制、提成制、合作制的管理模式，和员工建立良好的分级管理制度，激发不同层次员工的潜能，提高员工的积极性，使员工有归属感，鼓励员工创业开辟自己的事业。

运英商贸是个有着二十多人的大团队，王力说妻子是自己事业上的强大助力，目前妻子负责店铺销售，自己侧重渠道拓展。两人有契合的经营理念和销售观念，共同书写着属于自己的商贸传奇。

王力说：“员工是第一位的，我们不仅是合作伙伴更是一家人。”他笑称，从我门店出去的创业员工，我都会在经济和精神上给予支持，也会将自家商铺以低于市场的价位租给员工。对家庭条件困难的员工，采取激励制度，同时给予经济帮助。门店多次举行培训管理，通过一系列的举措，鼓励员工热爱工作活出自信，对合作伙伴感恩，对事业充满敬畏，做有保证有品质的产品。

老老实实做人 

踏踏实实做事 

在商业模式上王力崇尚主动出击，主动把握商业机会，创造更多可能性。在渠道经营中，王力笑称：“运英商贸是老顾客重温旧梦的地方。”与客户和渠道之间不仅仅是商业情感，更多的是人情关怀。

采访中王力特别骄傲的说起和渠道商之间的小故事。早年某地渠道商户经商失利，遭遇严重的货款问题，众多供货商前去追款，运英商贸并没有选择追讨反而选择放宽还款日期，一直等到对方生意好转亲自来还款，这件事让渠道商感恩铭记，后期该渠道商户不仅成为运英商贸的老主顾，而且双方建立了稳定的供货渠道和转介绍渠道。

与此同时，运英商贸还开通了人性化的售后服务，产品销售惨淡可以退货，门店歇业可以退货，库存积压可以退货。这种灵活的售后机制反而大大减少了退货率，迅速在业界建立口碑。王力说，真诚是对客户最好的套路。这个睿智的年轻创业者身上带着难以忽视的闪光点，刷新了我们对商人的传统看法。

努力到无能为力 

奋斗到感动自己 

线下一直是运英商贸的主阵地。尝试拥抱新零售的运英商贸，未来将在线上线下的融合中，通过挖掘潜客、盘活渠道、打通品牌与顾客的最后防线，迎来新一轮发展。

王力对高桥的发展充满赞许，他说高桥的人流量大，顾客群体集中，商品品类齐全，尤其是近年来的提质改造，让商户受益，让商品更畅销，将来也会在高桥完成自己对事业的更高追求。

随着移动互联网时代的高速发展，运英商贸尝试推进转型变革，拓展新行业、新领域的销售渠道。他会不断尝试新的发展模式，充分发挥既有合作厂商的拓展能力，整合产品品质优势及高桥资源优势，将运英商贸发展的更好、更稳。 

运英商贸

地址：高桥大市场文体用品城13栋9-10/20-21号

联系方式：0731-82339941