现代创业者·人物志丨程明德：明德笃行，演绎德晟包装的别样风华

程明德

专业小批量个性化包装定制   

高桥茶叶茶具城14栋4-5号

热线：15802544609

泡一杯清茶，读一本好书，看人生百态，品酸甜苦辣，用一杯茶“包装”人生，方能在前进中“德晟”。

初心

一款优秀的产品包装对产品的销售起着至关重要的作用，包装不仅是商品在流通过程中的防震装置，也可以让消费者全面了解产品，凸显产品的特色优势，使传统茶文化声名远播。

诚如长沙乃至国内众多的包装企业，虽然鲜有一战成名的机会，但是稳扎稳打，通过技术革新和产品升级，依然可以掌握市场主动权，经得起时间和市场的考验。德晟包装作为产业产品配套中的一环，不断打磨自己的匠造工艺，跟紧行业发展趋势。在客户口中，程明德是可靠的茶叶包装供应商、茶叶包装设计的先行者，在高桥，程明德俨然已经是茶叶包装行业稳健的代表者。

1985年，程明德出生在福建泉州的一个普通家庭，他的故事没有太多的传奇色彩。辍学之后做过仓管员、配送员、销售员。工作中选择进入茶叶包装行业，负责包装材料采购、业务等日常运营管理，熟知生产线和业务线。经过几年的行业浸染，天生的聪慧能干的程明德，凭着一股韧劲儿和对行业的敏锐嗅觉，创业之路势在必行。

山河不足重，重在遇知已。程明德说：“能做到今天，很大一部分有赖于身边的朋友。”有句话说，你的圈子决定你的视野。当他站在继续职场打拼还是自立门户的分叉路口，朋友的鼓励和引导让他依然决然选择这条不凡之路。

千金易得，知己难觅。程明德怀着一颗感恩的心，对每段人生旅途中照亮自己的人都给出很高的评价，创业初期朋友的鼎力相助，发展时期合伙人的风雨同舟，光辉时刻团队的相融以沫，对他来说，都是难能可贵的人生财富。

包装的是茶叶，悟出的是人生

2009年始，茶叶包装行业进入升温期，各种工艺包装日渐走俏。市场上茶叶包装板块供不应求，但供需偏向大众化，公版需求日渐饱和，中高端及定制化市场一片蓝海。市场出现供应链断层的现象，程明德看准包装行业发展的风口，决定做专注于茶叶包装的小批量个性化定制方向，并主推中小企业中高端品类的定制化、个性化服务。针对不同客户的多样需求提供多元化、多元素的精准化定制服务，层层提升服务质量、产品质量。他独到的商业思维，使德晟成为引领茶叶包装行业的风向标。

创业之路，起起伏伏又温暖朴实，机缘巧合，兜兜转转，在回到高桥大市场的第二年，商业策略调整使程明德迎来了事业发展的高峰期。

 2014年 

是德晟包装在高桥大市场非常关键的一年，凭着对市场的敏锐视角，创下了年营业额超百万的业内奇观，同时收获一大批忠实客户。

 2015年 

成功注册“德晟”商标著作权，搭建品牌化营销矩阵，创建自主品牌—奇开品牌，赋予品牌、包装、策划、推广功能，重新定义茶叶包装的意义。

 2016年 

重磅打造业内首家包装智造馆-德晟包装智造，打破传统包装的界限，增设创意设计、私人定制、个性智造等匠心领域，为客户提供从品牌到产品的整体解决方案，打造集品质、创意、文化、个性于一体的包装智造体验馆。

紧锣密鼓的战略布局正式推动德晟包装步入行业发展的快车道。

积跬步以至千里，随着德晟包装不断的发展壮大，从最初的一个人、一条渠道，到现在二十余人的优秀团队和辐射周边县市区的业务网，有了这家集以定制、设计为一体的专业化茶叶包装设计公司。德晟也在行业内拥有良好的口碑，依靠客户之间互相推荐，让程明德的德晟包装在业内独树一帜。

一款优秀的产品包装对产品的销售起着至关重要的作用，可以让消费者全面了解产品，同时凸显产品的特色优势，使传统茶文化声名远播。

在高桥的七八年光景，德晟包装从一个几十平米的小门面，发展成极具规模的茶叶包装设计运营商。作为领航员，程明德对行业有了更深层次的理解，将发展布局从产品升级、服务升级、品质升级融合到包装设计上，更侧重于关注产品后期的设计呈现与客户需求点的提炼，打造出一个配套的一站式茶叶包装生态圈。

“如果说跟同行业的竞争对手有什么不同的话，我们可能更加专注于革新和创新方面，市场出现什么配套我就积极跟进升级，达成和市场需求的紧密匹配。这几年在与员工的交流中我也经常会说，无需着眼于未来虚无的几年计划，日常的改进和创造，才是脚踏实地使用着的和创造价值的。”程总在谈到商业规划时这样说。

星辉灿烂，包装变革之路

 1 系列升级

品质化、概念化的包装是近年茶叶包装设计的潮流趋势。目前德晟包装系列品类主要细分为：黑茶、白茶、红茶、绿茶、普洱茶等包装系列，推出核心系列安化黑茶和黄金茶，新产品的研发和自主品牌的组建也在持续筹备中。程明德将核心系列的包装设计作为主要窗口，提升包装的质感，赋予产品灵魂，根据产品属性匹配相对的包装，赋予产品新的生命。实现产品的差异化，用细节凸显品质，带给消费者耳目一新的包装新设计体验，帮助客户在市场竞争中取得先机。

 2 渠道升级

程明德是典型的实体经济主义者，他坦言，“时间成本无法估算，实体店缩短购物时间创造更大空间利润，推崇实体经济，但是也会尝试开拓创新渠道”。随着电商经济对传统行业的冲击，德晟包装在坚持实体经济的同时，紧跟行业发展，聚焦长沙及周边县市的区域市场，纵向打通供应链与需求端的良性共存，做深做透德晟品牌的客户体验。在渠道创新上发力，才是茶企做大的终极模式。

 3 战略升级

程德明凭着超前的创新思路，整合现有资源，服务茶产业上下游的同时，在行业中树立了良好的品牌形象。经过团队的不懈努力，从品牌创意的参与到全品牌方案设计，从设计到营销，从品牌管理到行业咨询，最后落地到包装的应用与营销上，逐渐形成一套属于独有的服务体系。通过产品包装设计的传播湖南本土茶叶包装文化，为包装行业赋予力量。

在高桥，一路向前

在高桥，一路向前，永不停歇。

谈及在高桥的经营体验时，程明德表示：“高桥大市场是我跑了二三十个市场之后首选的根据地，高桥的营商环境和服务体系相对更完善，对商户的扶持力度有目共睹，德晟包装作为下沉品牌，品牌效果呈现难度很大，市场能做出正面的宣导和推广，对实体经营商户来说犹如一场及时雨，德晟会用行动来支持市场，达成与市场的双赢共赢。”

程明德，人如其名，“志存高远，明德笃行”。程明德表示：“随着德晟的发展，接下来会持续优化产品模式，无论是在外包装还是质量方面都会持续升级优化，高度匹配市场需求，计划将会在明年调整开启以店为单位的连锁旗舰式包装品牌的全新战略布局，实现规模化发展，体现价值最大化呈现，争取做区域板块里的龙头，做具有区域性代表的茶叶包装企业。”

未来，德晟包装将稳步向前，向周边产品延展，扩充文化服务板块，增强团队凝聚力，培养出一批百折不挠的的德晟人，成为引领包装行业风潮的高桥style。