振德文具：定制化文具新力军

高桥大市场振德文具商行总经理 黄德智

● 高桥80后创业创富代表；

● 中国知名文具品牌-德翔的创始企业；

● 中国知名文具品牌-振德、三昌、奥德赛湖南总代理。

历练：找准事业方向

有志气，不甘人后，拼搏，能吃苦，想出人头地，是潮汕商人身上的普遍特质。同样，这在黄德智身上也不例外。1984年生于广东汕头的他，中学毕业后就早早地步入了社会，打工、创业、经商，用他的话来说，就是“想早点出来闯荡，改变自己人生命运。”然而，这一路走来，他并不轻松。

2003年，年仅19岁的黄德智出来闯荡的第一站，是在家乡的一个饭店打杂，做的是洗菜、洗碗、拖地等最基础的工作。但他也有很大的收获，那就是“我把身体养好了。缘由就是，因为是在饭店，生活饮食，反而比原生家庭更好。”他笑着说。

在饭店做了一年后，2004年在家人的安排下，黄德智又来到当地的一个印刷厂，做起了学徒。回忆起这段经历，他坦言：当时的小小理想就是，做厂里开胶机的机长。这样，工作的技能、收入等，都会有很大的提高。但因为厂里进行封闭式管理，每天都是按部就班的工作，这让他非常向往外面的世界，向往创业的自由。“只有做业务才有出路。”

因此，在2006年黄德智只身一人来到成都，“在我的贵人-文万云的帮助下，开始做起了业务推销员。”在这里的一年里，他先后从事过牛奶、电话卡等的销售。“记得，那时候我是在各个写字楼、商铺，挨家挨户地推销。虽然没有赚到钱，但却锻炼了我的胆量，拓宽了见识，更重要的是，我整个人也拥有了自信。”此后，他又回到家乡，继续在百货店进行调料品、卫生品等的推销，并在工作之余，积极参加各种培训学习，慢慢积蓄了自己创业经商的能力。

到2008年前后，在家人的支持下，黄德智来到高桥大市场，开始从事文具用品的经销。对此，他说到：“当时，我们筹集了数十万元，在高桥拿下了门面，专营各种办公文具和百货用品，比如：会议包、公文包、收纳袋等，而我也真正找到了创业的方向”。

自此，在黄德智的用心经营下，“振德文具”逐步开启了一片全新的发展天地。并伴随着它的成长，也给湖南文具用品经销行业带来了勃勃生机。

突破：成为行业品牌

万事开头难。虽然找到了创业方向，但对黄德智来说，因为面对的是一个全新的行业，没有产品、没有客户、没有经验等，这些都是阻碍他前进的难题。因此，从2008年到2013年间，他都是以一个学生的态度，在摸索、探路，寻找适合自己发展道路。

对此，他说：“在这几年里，我们最大的难题就是不懂产品，导致了我们的亏损，压力也很大。但随着经验的增加，对行业规律的理解，慢慢地实现了扭亏为盈，形成了自己的特色”。

完善的产品线。通过十多年的摸索前行，黄德智深刻明白：只有拥有好的产品，才能拥有一席之地。因此，在发展过程中，他始终注重产品线的完善，拿下了多个行业知名品牌的省市代理权。比如，振德、奥德赛、三昌、昂特、豪广等，使自己经营的产品达到了上千种之多，有效满足了客户的需求。同时，伴随着这些代理品牌的不断发展壮大，他的销售规模也水涨船高，市场份额越来越大，在市场竞争力也越来越强。

打造自主品牌。早在做业务推销员的时候，黄德智也给自己订立了一个目标。那就是如果自己开公司、办企业，就一定要做自己的品牌。因此，在自己的生意开始稳定了之后，他就在2012年注册了“德翔”品牌，并在2019年成立了汕头德翔文具有限公司。目前，公司主打：会议包、公文包、收纳包等产品。通过每天脚踏实地推广“德翔”品牌，目前，这个品牌的产品，已经慢慢打开了湖南市场，开始获得了客户的认可。对此，他说道：“有了自己的品牌，我的发展空间才会更大，企业的经营才会更加稳定。”

建立有效渠道。围绕自己的“德翔”品牌和所代理的品牌，黄德智不遗余力地建立两个市场的有效销售渠道。自主品牌方面，他已经在北京、武汉、义乌、宜春等地发展代理商，实现了在全国、全省层面的有效布局；代理品牌方面，他已经在全省十四个地州市，建立了多层次的下级销售商，并进入了省市有关政府部门的办公用品采购渠道，形成了稳定销售。

目前，“振德文具”已经拥有稳定客户群体300多个，成为湖南文具经销领域的一个有生力量。而对于客户关系的维护，他坦言：“珍惜才会拥有，感恩才会长久。”

成长：实现长远发展

2019年，高桥文体用品城进行“高起点、高规格、大规模”的提质改造。抓住这个发展机遇，黄德智再下一城，投入30多万元进行门店重装升级，打造了更有展示感、体验感和互动感的运营模式。他终于用自己一贯坚持的激情、进取、奋斗的精神，努力奔跑，在文体用品行业，打下了一片天地。

加速新品开发。为全力打造和运营好“德翔”品牌，在黄德智下阶段的发展中，加速新品开发，是他的主要发力点，以不断提升品牌的知名度和影响力。“目前，我的产品主要还是以各类会议包、公文包等为主，以后我们还将发展休闲包、旅行包和各种背包等，以提高产品的定位。”这在他看来，市场商机瞬息万变，而加速对新品的推出，才能与时俱进，实现更好的发展。

加强定制能力。得益于拥有自己生产的优势，黄德智已经形成了生产能力强、赶货速度快的特点。因此，也形成了强大的个性定制能力，并占据了自己60%以上的销售额。接下来，为进一步强化这种定制能力，他将组建自己的设计团队，以更好地把握客户需求，设计出客户心仪的产品。“现在是个性化时代，个性定制，在未来有很大的空间，我们将抓住这个机遇，持续做大做强这个业务”。

发展衍生产品。在黄德智心中，各类公文包虽然是主营产品，在不断完善这些产品线的同时，他还将积极拓展衍生产品，比如：笔记本、中性笔、茶叶茶具等，以全方位满足客户需求。“随着产品的不断完善，客户就能‘一站式’选购所需产品，我们的市场竞争力也将更加明显。”而他的最终目标就是，把企业做好，扎根高桥、面向湖南、走向全国、展望世界，成为行业领先品牌。

“德行天下，展翅翱翔”，这是黄德智的核心理念。在十多年的发展轨迹中，他始终充满激情、拼搏，不断回馈社会、服务社会。正源于此，振德文具也实现了更好的发展。

地址：高桥大市场文体用品城6栋16号

电话：0731-85985763  13487492912