【财富高桥•百家品牌商户系列报道】刘诗宇:成为品牌大米经营标杆

2019-10-30

刘诗宇

乔府大院湖南营销中心总经理  

● 高桥90后女性创业创富代表

● “批发+零售+展销”经营模式先行者

● 中国知名米业品牌-乔府大院的湖南总代理


心怀自主创业梦

像很多90年后一样,刘诗宇充满朝气、积极向上,有着创业的梦想。2016年,刚刚大学毕业的她,尽管遵循了家人的意愿去深圳发展,并顺利进入了当地的政府部门工作。在这里,工作稳定,也很安逸,但这依然非她所愿。“我不想大学毕业,就过得安逸,还是要趁年轻闯一闯,拼一拼。”

工作闲暇之余,刘诗宇经常从深圳到长沙来游玩,顺便寻找适合自己创业的机会。寻找中,她慢慢对长沙有了一个新的认识,城市的规范发展,人口的不断聚集,经济的快速增长,这让她更加喜欢上了这个年轻有活力的城市。

由于家中长辈是做粮食行业的,耳濡目染中,刘诗宇听了很多他们创业的故事,也加深了想在这个行业创业的想法。在经过一番认真的思考后,她便毅然辞掉了深圳的工作,回到长沙进行自主创业,由此,也开启了她人生新的篇章。

和很多创业者一样,在创业初期,刘诗宇也是非常的迷茫,遇到了很多问题。比如,对行业发展前景的不了解,个人行业素养的不全面,以及在人员、团队、市场以及客户等方面资源的匮乏等,这些都成了她前进路上的难题。

此种背景下,刘诗宇从最基础的工作做起,开始了长达半年时间的市场调研。通过对粮食行业互联网大数据的分析,全国粮食品牌的梳理,以及对全省线下流通市场传统渠道的把握。她终于从这个行业的“门外汉”,逐步对行业有了深入的理解,并找到了自己的方向。

2019年,在亲朋好友的帮助下,刘诗宇拿到了中国知名粮食品牌-乔府大院的湖南经营权,并很快就在高桥大市场农副产品城拿了门店,正式走上了创业之路。

之所以选择高桥大市场,刘诗宇列出了其中的缘由:一是高桥市场平台定位高、影响力大,是中南地区规模最大、发展最成熟的综合性批发市场;二是市场经营环境好,给我们的店铺面积大、有专业的管理团队,给商户提供规范化的管理;三是市场辐射范围广,日常客流量大,人气旺,生意才会旺。


做有价值的品牌

五常大米,是黑龙江五常市的特产,在这里诞生了中国很多高端品质的大米品牌,而“乔府大院”就是其中的新兴代表。但正因为他是一个新品牌,所以在湖南市场还是一片空白。发现了这个商机的刘诗宇,在2019年取得了“乔府大院”的湖南经营权后,就迅速在5月份就开门营业了。通过短短几个月的摸索实践,她逐步走出了自己的特色发展之路。

极具品牌发展优势。五常大米是中国高端大米的代表之一。是全国唯一的集“中国地理标志保护产品”“产地证明商标”“中国名牌农产品”等殊荣于一身的大米产品。在刘诗宇看来,目前,虽然“乔府大院”,在湖南的知名度还不高,但它却在全国五常大米的销售行业中,一直处于领先地位,已经获得了老百姓的高口碑。所以,她十分看好“乔府大院”在湖南市场的销售。对此,她说道:“我只是把一个优质的大米品牌带到湖南,让湖南人民吃到更纯粹、更正宗、更好吃的五常大米。”

打造自主品牌产品。依托五常大米的影响力优势,刘诗宇立足高远,在启动“乔府大院”的市场销售后,她就择机建立了“御禾坊”“古上黄”两个自主品牌,并同步注册成立了湖南鑫御禾粮油贸易有限公司。在她看来,实现品牌化发展,才是企业的长久发展之道,事业也才能得到永续经营。目前,“御禾坊”定位的是:中高端大米品牌,主要面向的是湖南市场;而“古上黄”则定位的是:中低层次的大米品牌,主要面向湖南的餐饮酒店行业以及流通市场。

构建活力发展团队。作为一个90后的创业女性,以及这个行业的新入者,刘诗宇明显不同于自己的行业先辈们。她具有更活跃、更新潮的经营思路。这可以从她搭建的团队可以看出来。“现在,我的团队成员主要是90后,大家的行业资历虽浅,但更有激情、梦想和冲劲。”因此,在日常经营中,各种更能贴近消费者需求的促销活动层出不穷,而这也为“乔府大院”前期的市场拓展,起到了强大的支撑作用。与此同时,她还建立了更开放的分享机制,对团队实行业绩分红、年终分红等,这也在同行中是不多见的思路。


努力走在行业前列

在刘诗宇看来,五常大米具有很高的品质,随着人们生活水平提高,对大米的要求也会越来越高,五常大米的发展优势就会越来越明显。基于此,“乔府大院”也将迎来更大的发展机遇。事实也证明了这一点,从5月份开业至今,她每月的销量就达到了近百万元,实现了预期发展目标。对此,她说道:“接下来,我们将继续做好品牌运营、渠道建设以及做深客户服务等系列工作,以进一步夯实公司的发展基础,努力走在行业前列。”

加强自主品牌运营。在刘诗宇的发展蓝图中,加强自主品牌的建设和运营,始终是排在第一位的。同时,她的思路也十分清晰,就是结合上游厂商等一起来做。即:通过强强联合、产销对接等,实现优势资源互补,打造集“生产基地+农户承办+生产制造+品牌运营+市场销售”一体的产业链条,形成强大的发展合力。“目前,我们已经在东北投入了数百万元,以建立自己的厂房,预计将在2020年前后达成建成投产。”她如是说。

做大乔府大院份额。目前,尽管“乔府大院”在湖南市场的销售十分强劲,但刘诗宇显然有着更高的目标和期待。“接下来,我们将大力建设自己销售网络的同时,还将寻找更多、更稳的合作商,进行合作。通过借助他们的力量和渠道,以进一步加大‘乔府大院’的市场推广,提高市场占有量。”未来,他们的总体目标就是,用2-3年的时间,占到全省60%以上的市场份额,最终实现在湖南有大米销售的地方就有“乔府大院”。

做深客户服务。刘诗宇深知:市场的竞争,归根结底就是服务的竞争。尽管,公司创立时间不长,但做好客户服务,是她始终坚持的原则。比如,在产品销售方面,他们所做的服务就是,对客户产品进行统一调配。即:对产品动销慢的客户,就将产品调配给动销快的客户进行销售,以此实现产品销售的有效资源配置。“接下来,我们还将在时机成熟的条件下,搭建线上电商销售平台等,以更好地帮助客户进行产品销售。”

90后、女性,才出大学校门,就勇闯商海、自主创业,这就是刘诗宇身上的标签。在这个新时代背景下,伴随着创新创业的社会大潮,她和她所经营的大米事业,必将有着美好未来。

地址:长沙市高桥大市场新太平街7区35栋6号

电话:0731-89739597 15388971234