【财富高桥•百家品牌商户系列报道】力佳体育：用“与众不同”引领湖南泳装行业新潮流

力佳体育：用“与众不同”引领湖南泳装行业新潮流

——湖南力佳体育用品城总经理 胡光诚

☆湖南时尚泳装潮流引领者；

☆全球知名品牌“李宁”泳装湖南代理人；

☆“酷麒麟”“酷兽”“水时间”“水亦佳”等品牌创始人。

生意场上的姻缘

胡光诚1997年只身一人来到深圳，开始自己人生的销售生涯。他先是在一家做音响的公司做业务员负责客户开拓和销售，几年后，当他跳槽至“祥钰”工艺品公司时，已经晋升为大区经理。

他负责湖南、湖北、四川等省工艺品的销售业务。“深圳的工艺品做工很精致，大家都很喜欢。”为了扩大销售量，胡光诚来到高桥大市场文体用品城开发经营摆件、玉石等工艺品的客户。在这里，他认识了在高桥经营工艺品的周研民和他女儿周娟。

五年的交往，胡光诚和周娟逐渐由生意伙伴，转变成恋人。回忆这段时光，他脸上洋溢着笑容，“百年修得同船渡，都是缘分，有了这份幸福的感情。”

胡光诚放弃高薪和晋升机会，向公司申请在长沙任办事处经理，和周娟结婚定居长沙。

初入游泳用品行业

2012年，高桥大市场对业态进行统一布局，工艺品统一规划至现代商贸城。胡光诚岳父周研民的工艺品店也随之搬迁至现代商贸城。在岳父周研民大力支持和鼓励下，胡光诚辞去经理工作，在文体用品城空置出来的门店，开始了自己人生的创业生涯。

胡光诚夫妻俩站在人生的十字路口，心中十分纠结，他们不知道该继续深耕积累十余年工艺品行业，还是转型做从来没有接触过的文体用品行业？答案只能去寻找。胡光诚到全国各大文体用品市场、工厂进行考察，同时也到各大展会去参观，希望能给自己迷茫的头绪带来一丝灵感。

在参展的过程中，为人友善，做人诚恳的胡光诚认识了游泳用品行业许多来自五湖四海的朋友，因为志同道合,朋友们将大量的厂家资源介绍给他。“这些资源，对我一个游泳用品行业初入者来说，犹如雪中送炭。”胡光诚想起当初，仍怀着感恩之心，念念不忘那些一路走来帮助他的朋友们。

“当时，高桥游泳用品行业只有零散两三家在做，而且都没有形成专业化经营。”胡光诚坚信，随着全民健身的推开，游泳用品行业一定会迎来发展的春天，于是下定决心精心耕耘游泳用品行业。

差异化经营引爆客户

胡光诚经营游泳用品初期，并没有选择和大品牌合作，而是选择适合自己的战略合作伙伴。他认为，设计开发能力强，拥有极具创造力的厂家，往往更具竞争优势。

他亲自到各厂家进行参观考察，选择合作对象。从进入游泳用品行业，胡光诚就实施差异化经营，不断推出性价比高、新颖时尚，具有个性化的优质产品！“与众不同”——他终于有了自己清晰的战略定位。经过几年发展，当初看来不知名的品牌，现在都成为了行业的佼佼者!力佳体育也实现了弯道超车。

力佳体育的快速发展离不开广大客户的喜爱和支持。每年新品上市时，客户总是不断回馈：“这些产品价格实惠，性价比相当高，又有很强的时尚元素，很受消费者青睐。“”你家产品真好卖！卖得飞快！真是爆款！“客户发自内心的鼓励，让胡光诚更加坚定了当初“与众不同”的经营理念。力佳体育用品城产品的独特性，造就了非常高的回头率，拥有了一大批忠实的客户，力佳体育的名气也越来越响亮！

优质的服务获得认可

力佳体育客户的积累，除了差异化的产品外，与胡光诚夫妻俩的努力拼搏密不可分。力佳体育用品城刚建立时，新入行的他们，没有任何的游泳用品行业客户资源。他们每天开着车，带着数十款优质样品拜访各大游泳场馆、健身场所和泳装卖场。

“我们每天顶着毒辣的太阳，几乎跑遍了长沙游泳场所。”胡光诚说，泳装作为季节性产品，每年真正的销售旺季只有三个月，我们把第一年定位为客户积累期，只要客户稳定下来，产品销路就没问题。

他们的努力没有白费，极具竞争力的产品立即得到各大游泳场馆、健身场所的认可，纷纷和力佳体育建立了战略合作关系。为了更好的建立双方的良性循环，力佳体育也建立自己的客户维护团队，为战略伙伴提供优质的服务。

力佳体育为每个下游客户都配备了专职服务人员，为客户提供展架展示、产品配送、业务拓展、售后服务等内容的培训和服务。

“我们有一个硬性要求：所有客户的订单，都必须在24小时之内送达。”胡光诚说，作为季节性产品，一旦订单延误，就会给下游客户带来很大的影响。这些优质化的服务，为力佳体育的稳定发展，提供了强有力的保障。

坚持品牌化发展路线

力佳体育用品城形成良性发展循环后，如何实现变大变强、建立自我的核心竞争力，是胡光诚思考的问题。在同质化竞争严重的当下，胡光诚把品牌化建设放在发展的首要位置。

2016年，力佳体育成为李宁泳装湖南代理。随后，全球知名品牌乔丹、麦迪等相继入驻力佳体育用品城。在代理全球知名品牌的同时，建立自主品牌，成为胡光诚的重要发展思路。

2017年，胡光诚相继注册创建男士泳裤“酷麒麟”、体育球类“酷兽”、成人泳衣“水时间”、儿童泳衣“水亦佳”四个自有品牌。通过新颖、奇特的设计风格，以“小而美”为发展思路，实惠的价格，过硬的产品质量，得到广大客户的一致认可和喜爱。

“我们希望自己的这些品牌，通过消费者的体验，能起到一个口碑相传的效果。”到目前为止，力佳体育用品城的品牌化单品超过5000款，产品种类超过300种。他们以代理品牌为主，自有品牌为辅，不断丰富产品种类，满足客户代理品牌个性化需求，实践着”与众不同”的经营理念！

引领湖南泳装潮流

“我们每年都会组织自己的设计、研发团队，与厂家合作开发，推出40-50种市场流行的新品。”力佳体育作为如今长沙泳装行业的风向标，设计的每一款新品，都采用流行、时尚、实用等元素相结合，引领着湖南泳装行业的新潮流。

在引领行业发展的同时，力佳体育不忘初心，在感恩厂家大力支持的同时，不断为客户创造价值。“我们通过自我的核心竞争力，忘掉自身的利益和付出，带动每一位下游客户的发展。”自然而然，下游客户的忠诚度和认可度渐增，并形成力佳体育和下游客户并驾齐驱的发展格局。

从一个工艺品行业的精英，到游泳用品的专业户，胡光诚在转型发展的路上，建立了自身的核心竞争力，用实际行动诠释了高桥商户的发展格局。这种格局，也将助力力佳体育在未来发展道路越走越宽。

地址：文体用品城3栋14号

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