【财富高桥•百家品牌商户系列报道】汉初文化：文具用品行业实力派

——长沙市汉初文化有限公司总经理  周汉初

周汉初是湖南邵东人，出生于1963年。30岁之前，他在邵东摆摊卖百货，赚点小钱养家糊口。眼看着四个孩子的出生、成长，他倍感压力，开始想要赚更多的钱。

1993年，周汉初来到长沙，在下河街租了一个小摊位继续销售文化用品。为什么选择做文化用品？用他话来说,就是：自己的四个孩子都要上学，文化用品是个必需品。

上个世纪90年代，国家正处于改革开放、市场井喷的时候，人们对商品的购买需求旺盛。当时，长沙下河街人来人往好不热闹，周汉初的摊位每天有好几百元营收。随着客户越来越多，他很快感到，摊位已不是长久之计，必须扩大发展。

1995年，周汉初打听到高桥大市场招商，便经过几年筹备、调整，于1999年正式入驻，成了市场最早一批文具用品商户。“开业第一天，我们的生意就来了，卖了几千块钱!”回顾往昔，周汉初仍颇感自豪地说。

尽管生意很好，但周汉初仍面临很多困难。在开业半年之后，他就遇到了一个艰难时刻，即：资金短缺，存货量满足不了客户需求，很可能失去一大批客户。“当时，情况紧急，市场竞争千变万化，没有存货就满足不了客户需求。”周汉初说道，“在这个紧要关口，是市场借给我8万块钱，让我进了两大车货，使我有效稳定了客户。”自此，汉初文化便发生了质的飞跃，在稳定当前客户的同时，又拓展了很多新客户。

同样，在2014年市场提质改造过程中，按照相关要求，汉初文化1000平米的仓库必须整改搬迁，导致很多库存无处安放，这将是一大笔损失。“在这种情况下，又是市场帮我找了地方，使我实现了平稳过渡。”以此为契机，汉初文化也进行了门面装修升级，面貌焕然一新，吸引了更多客户。

目前，汉初文化已成了中国知名文具品牌-玛丽、真彩等的省市两级总代理。同时，还在2016年成功注册了自主品牌-群升。

进入文具用品行业二十多年，从早期在下河街摸爬滚打，到如今在行业内拥有一席之地；从单纯销售“玛丽”纸品，到拥有自主品牌-群升。周汉初一路走来，风雨兼程、披荆斩棘，直至见到风雨后的彩虹。对此，他认为自己做生意的窍门，只有八个字：品质保证、价格更优。

代理有品质的品牌产品。最早在下河街摆摊位做批发时，周汉初就以产品品质英赢得客户认可。“学生用品消耗大，可选择性多。这次买了不好用，下次就会换一家。”周汉初指出，只有有品质的产品才能赢得回头客。于是，他主动找到以品质著称的全国知名品牌-“玛丽纸业”在长沙的分公司去进货，很快就积累了第一批客户。

22年来，他已从最早仅是“玛丽纸业”的进货商，到如今成了湖南省独家代理，销售渠道也从各级批发商扩展到了：商超、零售店等领域。2012年，他又成为了行业知名品牌-“真彩”的长沙总代理，更加丰富了产品品类。因为品质为上，所以口碑相传，汉初文化用产品品质，赢得了客户口碑。

打造竞争优势的自主品牌。做代理商只能限于湖南甚至长沙的市场，只有做自己的品牌，才拥有竞争优势，才可以走向全国。基于此，近年来周汉初坚持致力于打造有品质的自主产品，并于2016年注册了自主品牌-群升。

从早期的只做批发，到扩展了“批发+零售+定制”的综合运营模式；从传统的“坐商”，到每年联合厂商召开大型订货会的“行商”。汉初文化显然已在行业内找准了自己的发展优势。未来，汉初文化仍将继续专注于文具用品行业领域，以创造更大的发展平台，实现更大的发展价值。

扩大门面经营。目前，周汉初已感到现在的门面，已远远不能满足发展需求，必须要扩大经营。首先，是产品越来越丰富，店面的陈列空间已然不够；其次，客户也越来越注重店面的美观整洁和购物体验。为此，在条件允许的情况下，他将计划把现有门店扩大，通过提高门店品牌形象，增加店面商务洽谈区，展示更多好的产品，以带给客户全新的采购体验。

积极开拓线上经营。周汉初认为，由于学生文具用品价格区间不大，学生们又几乎更愿意到店购买。由此，电商对自己的生意冲击还不算大。但是，他清晰地看到，电商举重若轻，实现线上线下一体化发展，已是整个行业的发展趋势。再加上，汉初文化的产品线也越来越丰富，更需要拓展多元的销售渠道。接下来，汉初文化将积极发展电商，推进实体电商化，借助电商平台开拓更多渠道。

踏实、专注，一步步把事业做大。二十年商海沉浮，周汉初始终坚守文具用品行业，稳步发展、奋力前行。未来，汉初文化将在他的掌舵下，必将从高桥走向全国，从全国走向世界。

地址：高桥大市场文体用品城北栋二区17号                   电话：0731-85712635